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扬天笔记本与消费笔记本的对比 深圳分区SMB扬天业务处 高娇娇 目录 TOC \o 1-5 \h \z 课程背景 1. 一、 由联想消费NB到扬天NB的转化三部曲 1 二、 联想扬天NB与消费NB的市场定位 3 三、 扬天NB与消费NB侧重点、面研究 4 3.1扬天NB侧重的点、面 4 3.2 消费笔记本侧重的点和面研究 5 四、 联想扬天NB与消费NB卖点对比 6 4、1扬天V系列VS消费G系列 6 4、2扬天V系列VS消费丫系列 9 4、 3 举例与思考 12 扬天笔记本与消费笔记本的对比 课程背景: 在终端销售的过程，我们经常会遇到这样一群顾客：走进店里， 他们总会问道：“小姐，请问店里有没有 Y/Z/G系列某型号的产品” 面对这种情形，如果我们直接给予回答：“不好意思，我们扬天是做 商用机器，您问的是联想消费机型，我们这没有，您可以去黄色联想 看看”，就相当于我们确定了顾客非消费某机型不买，但是在大多数 情况下，如果没有确定顾客的需求时，我们可以引导顾客了解进而购 买我们的产品。那么在这个过程当中，我们该如何让顾客了解到我们 扬天NB与消费NB对比的优势，如何说服顾客就显得非常重要， 今天 的课程将告诉大家答案。 一、由联想消费NB到扬天NB的转化三部曲 1、首先明确顾客需求：当顾客进店以后，我们可以通过与顾客的深 度沟通以及观察去了解顾客的真实需求以及所关