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联通企业工作计划范文 一、灵活运用组合营销策略， 保有传统业务存量，拓宽转型 业务增量 在细分客户需求、细分客户群体、细分营销区域的基础上， 实行组合营销、针对性营销、 体验营销、差异化营销等多种营销 手段相结合的方式，做好保有和发展工作。 （一） 固话保有工作。 1、 继续发展“新农村电话”。通过给予客户话费优惠，增 加客户数量，争取在明年将 30%-50 %的村发展成新农村电话。 2、 发展平安互助业务。加重考核，按时间分解进度，通过 制度上墙、成立组织、制作明白卡等，打造样板村，召开现场会， 加快发展，力争在一季度末发展 100 %的村使用。 3、 依托亲情1+品牌，大力发展亲情在线、与 G网卡捆绑销 售、家庭网关业务，增加固话和宽带粘性。 4、 培训一线社区经理、窗口人员的营销、挽留技巧，多说 一句话，对有离网意向的客户介绍套餐资费、新优惠等。 5、 细化修订绩效考核中固话保有指标，将社区经理所包社 区固话户数、收入进行双重考核，调动员工挽留、营销的积极性。 （二） 宽带发展工作 1、分析近年来宽带发展规律，南部和北部发展的差异化， 分析城区发展和农村发展规律的差异化， 为营销任务分解的准确 性打下基础。 2、 加大宽带宣传力度（尤其是城区），在传统宣传方式的基 础上，在城区小区制作展牌，新建小区主动与物业联系制作门牌、 楼层牌等，宣传宽带业务。 3、 加强内部考核，一是