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改变就在这一刻，改变从心开始 10月26号，销售部在外出差的最后两个同事今天都回来了，两个月了，今天好不容易 人全齐了，晚上岀去聚聚吧，回想起这个销售期经历了 2个多月，真的很不容易，大家都身 心疲惫，晚上不谈工作了，吃饭喝酒好好放松一下。 我们的头头陈经理不胜洒力，加上这几天工作劳累，％ 了两瓶啤洒就倒在椅子上睡着了， 我看大家都喝得尽兴，我这二把手开始主持了，又喝了几圈，我终于压不住心情，开始沉重 T.想起了下个销售期的沉重的销售任务，想起了这个团队人心涣散，想起了我最器重的培 养最多的小张刚刚辞职，想起来在签订任务数时有些人在讨价还价、有些人破罐破摔，想起 了刚结朿的销售期内有些人并没有尽力还洋洋自得，我始终没办法像他们一样还高兴的起 来，但是我不希望把这次的饭局搞砸，搞得大家都没心情，我想起了跟韩国三星学到的一个 游戏…… 我跟饭店老板要来他们洗菜的一个大铁盆，开始往里面倒啤洒，大槪倒了 14瓶，洒装 满了，在倒酒的过程中很多人还不停的问我要F什么，能喝得了这么多吗之类的问题，我都 笑着不语，我宣布游戏开始：规则是从陈经理的右手边的人开始喝，每个人都尽力叫，能喝 多少喝多少，喝不下去了，就传给下一个人，但是每个人只有喝一次的机会，转完一圈不管 最后剩下多少，都让陈经理喝光，他虽然已经睡着了，但是他也必须得喝完。 游戏开始，第一个是小王，90后的小女孩，业务能力很出色，虽然年纪小但很成熟， 刚来公司不久，但是拿回来不少订单了。她说丁哥这盆太大了端不起来，我说你可以用小碗 舀着喝，她没喝多少说我喝不下去了，今天不舒服，我说没关系，下一个来。 第二个是小刘，他出差一个多月了，今天刚回来，这个小孩我挺喜欢的，执着，有冲 劲，乐观开朗，缺点是有些情绪化，从他身上能看到自己原来的影子。他用了一个大汤碗在 大盆里M了满满一碗开始喝，喝完了，又舀了多半碗，从他痛苦的表情上我看得出他很努力 的喝，最后终于喝完了，大概喝了 3瓶多，看得出来他很难受，一会儿趴到陈经理座位上大 哭了起来，陈经理昏昏沉沉的，半睡半醒在安慰他。 我没有转移我的注意力，继续让下而的小黄开％,小黄以前有过工作经验，来公司快 一年了，我没有感觉到他很明显的进步，这个人不太谦虚，别人说的他好像听不进去，自己 很有主见的样子，但是业绩平平，还会找一些客观理由，我能觉出来他心理挺烦我的，尽管 我帮他很多，但是他对我始终不太信服，很头疼的一个人。他端起大盆来开喝，过程中洒了 一些，我说不能撒啊，撒了要再往里而添，他开始慢慢喝，但是喝的并不多就不叫了，大槪 一瓶，按照他的喝洒能力应该能多喝一些的，我是这么认为。 交给了下一个大龙，大龙工作表现挺积极，但是始终没什么业绩，我不淸楚是什么原 因，是能力差，还是执行力差，还是做的表而工作太多，但是据英他同事反映他挺滑头的。 他也开始端起盆来喝，也是洒出不少，我说不行啊，得往里填酒了，我又开了两瓶倒了进去, 他也喝的不很多，大概一瓶酒的样子，他其实挺能叫的，号称洒神，但是这次的表现差强人 意。 交给下一个小孙，小孙性格比较内向，沉稳，业绩也是平平，而且给我笨笨的感觉， 不开窍，但是还很想进步，自己找不到方法，做事不太用心，慢悠悠的感觉散漫，他喝洒不 太行，用杯子舀着喝，没喝几杯岀去吐了。 这时候我看了看盆里的洒，还有大半。这时轮到陈经理还剩4个人。 下一个是小李，小李挺聪明的小伙子，最近进步挺快，但是前段时间工作总是心不在 焉，魂不守舍的样子，后来陈经理狠狠训了几次，这段时间好多了，这个销售期完成的也不 错，他开始一杯一杯的舀着喝，喝了十几杯的时候，喝不下去了，用手抓盘子的菜往嘴里塞, 我知道他是想用菜压住别让洒顶上来，然后又开始喝，喝一杯吃一口菜，又喝了七八杯，岀 去吐了。 下一个是宽国，宽国做工作很有思路，表达能力很好，业绩还算可以，但是同事反映 他做事挺独的，不考虑别人的感受，不太合群的一个人。他连续的喝了十几倍，摆摆手不喝 了。交给下一个小高。 小高来公司不久，刚过了试用期，挺精明的小伙子，执行力比较强，说什么就马上去 干，缺点是有些懒惰，缺乏主动性。他像宽国那样连喝了十几倍，不喝了。 下一个轮到我了，我看了看盆里而还有不少，大槪4瓶多，我也像小刘那样用汤盆舀 着喝，喝了一盆，挺难受的，但是盆里还有一汤盆多，我又倒了一汤盆，这时大盆里剩个底 儿了，我要把这些留给陈经理。我喝第二盆的时候速度变慢了，喝了一半的时候顶住了。马 上就要吐了，但是我想一泄要把它喝完，我又忍着喝了两大口，这时候洒从胃里翻上来，又 被我狠狠地咽下去，勉强着喝，这时我开始流泪了。 陈经理这时被他们叫醒了，看见我在痛苦的喝，说你干什么！想把碗夺过来，我没给 他，又喝了几大口。碗里还剩三分之一，陈经理又使劲夺，我没夺过他，他把碗抢过去，把 大铁盆里的洒全倒进去，又