美宝莲化妆品市场营销专业策划专项方案.docVIP

美宝莲化妆品市场营销策划方案 指导老师：邬老师 班 级:级市场营销1班 第 六 组：**** 摘 要 伴随中国经济高速发展，中国化妆品市场不停扩大，化妆品产业地位显著上升。和此同时，中国化妆品市场机遇和挑战并存，大量外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。伴随化妆品行业竞争不停加剧，越来越多化妆品企业在寻求新市场。而在中国有一个潜力巨大市场亟待开发， 那就是以大学生群体为主体庞大高校市场。大学生作为一个相当大消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学 生在一个特殊环境里形成了一特殊群体。 这一群体不仅现在有着巨大消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费主流。目前，中国大学生消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽略庞大市场。即使大学生经济实力远不如社会人士，不过大学生易于接收新事物，有足够时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌特点，她们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应关键突破对象。同时稳定大学生消费群体更能使化妆品牢靠占据市场份额，扩大著名度和品牌 影响力。此策划方案关键针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。 美宝莲化妆品市场营销策划方案 一、高校化妆品市场现实状况和关键竞争 （一）市场现实状况： 继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中又一新兴消费热潮。在现在金融危机加剧，就业压力增强环境下，使用化妆品现实意义已经从美容、礼仪角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生化妆品消费不仅形成了一个规模可观细分市场，甚至对整体市场也发 生着影响。大学生们青春时尚，接收过良好教育，社会关注程度高，假如经过大学生消费取向影响年轻人群体消费时尚，无疑将取得巨大市场效果。所以，大学生消费者不仅含有现实市场价值，对于企业竞争优势建立或品牌形象塑造，全部是值得重视合作对象。 （二）美宝莲校园市场有以下关键竞争力： 1、学生年纪结构低，易于接收新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌 忠诚度； 2、学生群体性生活习性强，产品传输和推广快速，易于产生媒介广告达不到效果； 3、消费从众心理比较强，呼朋引伴式消费占到很大百分比，便于新产品以很小投入打开一个较为广大市场； 4、学习新知识态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、本身仪容仪表定位、个人气质魅力培养有着浓厚爱好，易于以创新营销模式打开市场； 5、学生年纪低皮肤质量好，所以她们更重视和迷恋于产品品牌响亮程度和包装，校园促销活动开展易于有效地树立一个品牌形象； 6、学生群体收入不高，低附加值赠品和促销活动能够快速打开市场，产品质量安全、效果显著、包装精美相同条件下，“贪图小廉价”依旧是大多数人心理状态。 二 、化妆品店投资分析 美宝莲自 95 年进入中国市场以来，销售拉动广告全方位，朔就了其强大品牌优势，相对低廉产品价格，众多零售网点，月月出彩终端活动，这些促进销售法宝在美宝莲集合为一身。 美宝莲在中国彩妆产品市场整体份额拥有率达20%，在很多二级城市，美宝莲市场份额拥有率达成 60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量 60%以上。美宝莲有强大广告支撑品牌拓展，有 9 年中国销售经验，有大众化产品定位，盘踞着各地大中型商场超市专柜，支撑着化妆品店形象……美宝莲很强大，强大比我们还熟悉中国消 费者需求，强大到能够成为市场走向风向标。 （一）宏观环境分析: 人口:多年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传输地方。 经济:人民生活水平提升,购置力增加。 自然:环境污染越来越严重损坏肌肤，使大家更重视保养 （二）微观环境分析 营销中介：建立完善渠道，和货物储运企业，营销服务机构和金融中介保持良好关系。 供给商：中间商较多，不过著名大经销商不轻易进入，在和其联络合作中往往处于劣势。 用户：关键针对大学生年纪、消费观念等特点而专门推出系列产品，符合大学生需求关键针对学生群体，她们受感染力较强。 竞争者：多为大型企业，如雅芳、clean clear，欧蕾等等。它们产品价高，著名度高，占市场份额较多。 美宝莲彩妆产品 SWOT 分析 优势分析： 1.美宝莲彩妆产品已经全方面采取全成份标识， 这在中国品牌中还比较少见 产品定位清楚：彩妆品牌——定位为 18-30 岁使用彩妆女性。 2.一贯坚持纯天然、健康理念，不管从店铺装修还是产品包装全部是采取天然健康环境保护料。 3.以高品质，合理价位，简练设计和丰富多彩颜色为基础概念，充足展现个性感觉，引领时尚时尚，符合大学生消费见解。 劣势分析： 4.销售经验相比其它企业人员有劣势。市场份额及情感份额不够。 5.消费者对于彩妆质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆选购多集中于只名品牌。 6.美宝莲关键是选择专柜渠道，销售点较少。