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少儿英语培训商业模式创新研究 目前中国有将近十万的少儿英语教育培训品牌 , 市场规模约 200 , 占教育培训行业市值 6.7%。少儿英语机构经营面临租金昂贵、经 营成本居高不下、教学方式雷同、英语退出高考等等因素的影响 , 行业面临洗牌。由于少儿英语培训行业的逐年增温 , 英语语言教育的形式也从传统的线下一对一家教、 一对多课堂再到线上的在线语言教育 , 以及线上线下相结合等丰富多样的教育形式。 然而近两年流行的线上英语教学依然无法满足少儿学习的特点。尽管如此 , 这些新型的英语培训学习方式多集在中国经济发达地区 , 在三四线城市以及二线城市部分地区 , 很多少儿都无法享受到优质的英语学习资源甚至优质的幼教资源。这不仅是家长们的关注的 , 也是国家推行教育资源均衡化的政策所希望解决的。本文通过文献研究法、调查研究法、案例分析法对少儿英语培训多种商业模式和数据对比分析 , 探究少儿英语培训行业创新的商业模式。 商业模式的研究目前在国内仍然是一个热点和前沿问题 , 相关研究成果集中在近 10 年内。现有文献中 , 对商业模式的含义、结构体系、理论解释和模式创新机制等方面虽有所研究 , 但由于研究者站在不同的视角 , 因而对商业模式的基本概念、结构体系、理论范畴缺乏统一的认识 , 其理论分析框架尚未构建起来 , 有关模式的研究总体上还属于探索性初级阶段。 首先 , 通过查询大量行业报告、文献和报道分析市场背景 , 了解现在少儿英语培训行业的情况和特点。其次 , 介绍了少儿英语培训市场及规模。 综合文献资料以及产品体验 , 归纳出少儿英语培训行业主流的四种商业模式 , 一对一模式、双师模 式、 APP应用模式和教材销售模式。针对这四种商业模式的分析 , 通 过客户付费意愿、销售渠道、前期投入成本、边际成本、团队要求、 风险分析等评估指标进行横向对比。 并且列举四种商业模式的成功案 , 分析总结它们成功的关键要素及不足。最后运用商业模式画布的 九个构造对 S 项目商业模式进行设计 , 并辅以实践配套设计和可行性分析。这些分析将有助于 S 项目安全地度过危险的初创阶段 , 并能实现可持续的发展。