PLC销售培训之市场信息问答.docxVIP

文档收集于互联网，已重新整理排版 文档收集于互联网，已重新整理排版word版本可编辑，有帮助欢迎下载支持. 1 1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编借. 市场问答问题补充： 1、des是不是按点数收费？大约是什么价位? —般来说,PLC控制系统因为整套系统仅采用一套CPU，对CPU 的运算能力，存储能力均要求较高，所以PLC的控制主站成本较高。 以一个I/O数量较少的控制系统（例如废水，大约500?1000点） 和I/O数量较多的控制系统（例如输煤，大约1000?2000点）为 例，不管控制点数的多少，但CPU的成本是硬成本，所以如果仅仅 按点算，点数少的废水单价比点数多的输煤要贵。 DCS —般每对控制器控制的I/O点较少，而且控制器价格相对 较低,所以确实有用按点估价的做法，系统报价最后可以折算成点数 费用,这样可以比较直观的了解整个系统价格。但也只是一个初步的 估算，具体到每个项目还是有差异，所以只能做参考，目前进口 DCS 大约800每点，国产DCS大约400每点。 2、主辅一体化采用进口的DCS你们能做不？ 我方与GE公司为战略合作伙伴，我们实施项目所采用的DCS 为GE公司产品。我公司有强大的项目实施团队,也有GE公司的技 术支持，不管是主控还是辅控，我方均能成功实施。 3、全厂闭路工业电视一般平均每个点大概多少钱？ 2X300MW、2X 600MW、2X1000MW机组分别大概有多少个点？ —般而言,电视确实有按点估价的说法，但是首先有几点要确定。 国产还是进口，模拟方案还是数字化网络方案,高清还是标清摄像机, 此外控制室的大屏幕如何配置，是否记入供货范围都对成本影响很 大。 —般而言，国产摄像机的常规方案大约可以控制在1万每点左 右，但是用进口摄像机或者高清摄像机就会造成价格飙升，涨到2 万以上也是可能的。 每个电厂设置多少摄像点和设计院的设计风格有关，我们做的项 目中，有些才不到100点，也有电厂超过300点，目前来说200左 右是主流，30万机组可能少点，100万机组一般多点，但是点数和 机组发电量不成比例，毕竟每个电厂需要监视的地方基本是一样的。 但是如果一次建设4台或更多机组，肯定点数会增加比较多，基 本上4台比2台要增加将近1倍。 4、你们的电视系统的特点是什么？你们用的工业电视的摄像头是什 么品牌的？ 工业电视系统的方案主要还是由甲方和设计院确定的，我方作为 集成厂商，在方案和选型上主要遵循甲方和设计院的意见，我公司与 国内外的各大知名摄像机厂商均有良好的合作。对于进口品牌，我们 —般推荐三星。国产品牌推海康威视W浙江大华。 虽然在方案和选型上我们主要遵循甲方和设计院的意见，但是我 方承接工业电视系统也具有自己的优势，主要如下： 1、 我公司具有湖南省公安厅签发的《湖南省社会公共安全技术 防范系统设计、施工单位备案证》，资质等级为一级，具有安全技术 防范系统设计、施工和维修的能力，能实施工业电视的交钥匙工程。 2、 我公司有数十个同类项目的实施经验，有一批具有丰富现场 经验、能熟练掌握火电厂工业电视系统安装和调试的工程师，能及时 发厮［］解决工程中的各种问题。有一支自己的安装队伍，能保证工程 的实施质量得到很好的控制。 3、我公司承接的工业电视系统广泛分布在从潮湿高温的广东到 严寒干燥的黑龙江、新疆等全国各处，地域分布极广。此外，我公司 已完成的工业电视系统中，摄像点的安装位置包括电厂升压站的强电 磁干扰环境、电厂制氢站的高危易爆气体环境，水电站的山区多雷击 环境和冶金的多粉尘环境等，我公司都提供了很好的解决方案。这些 项目目前都运行良好，证明我公司提供的工业电视系统具有很好的环 境适应能力和极高的可靠性,这些项目的完美实施得到了业主的一致 好评； 例如在黑龙江，由于该地区严寒干燥，我方一般采用带加热器的 前端设备,对于广东等沿海地区”由于海风带有较强的腐蚀性,我方 —般采用抗腐蚀性的前端设备。对于在传输过程中面对强干扰源等我 方一般建议业主采用光缆传输，来保证传输的质量。 4、我公司有完善的售后服务机制，有24小时售后服务热线， 有专业的售后服务队伍，能为用户提供优质及时的服务。 5、GE的DCS在安全行和稳定性上面有什么样的优势？ 成熟性:DCS已在多个电厂成功投运?成熟、实用(应用实例 超过3000个) 可靠性：基于可靠性设计方法(DFR)的架构设计，多重冗余配置, 最小故障设计，完善的自诊断能力，可在线维护，通过多个国际认证 考验 实时性:采用实时QNX分布式操作系统、新华专用模件及工业 化以太网体系，实时性强 可用性：系统平均无故障时间MTBF200000小时。平均故障 修复时间MTTRv5分钟 维护性：采用强大的图形组态、虚拟DPU技术、强大的远程诊 断及国际标准潮流的网络结构