中外合资企业营销管理规定正式版.docx

管理规范系列 | Specification Template 编号：SMP-WJ01-76 页码PAGE 中外合资企业营销管理规定正式版 中外合资企业营销管理规定正式版 Different positions have their own specific rules of doing things, in order to make the work achieve the expected goal according to the plan and requirements. 中外合资企业营销管理规定正式版 下载提示：此管理规范资料适用于团体或社会组织中，需共同遵守的办事规程或行动准则并要求其成员共同遵守，不同的行业不同的部门不同的岗位都有其具体的做事规则，目的是使各项工作按计划按要求达到预计目标。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 　　中外合资企业营销管理规定　　总则　　根据董事长对某某空调有限公司(以下简称公司)工作的总体部署和要求，为进一步规范市场营销人员的管理，促进营销队伍快速、稳定、健康的发展，经研究特制定本细则。　　机构、职务与职责　　1.为加强对市场营销工作的组织领导，公司市场营销组织　　机构设立如下：　　董事长　　总经理　　市场营销服务中心　　市场一部 市场二部 设计安装部 广告策划部 售后服务部　　2.市场营销服务中心设主任1名，对公司和总经理负责，管理和协调所辖部门的工作。　　3.市场一部设经理1名，区域经理若干名。市场一部经理负责本地市场的销售工作，对本部门营销人员的销售工作进行跟踪管理和考核，对公司和市场营销服务中心负责。　　4.市场二部设经理1名，区域经理若干名。市场二部经理　　负责外地市场的销售工作，对本部门营销人员的销售工作进行跟踪管理和考核，对公司和市场营销服务中心负责。　　5.设计安装部设经理1名，负责根据用户具体情况进行具　　体设计，提供设计图纸和方案，对本部门人员进行跟踪管理和考核，对公司和市场营销服务中心负责。　　6.广告策划部设经理1名，负责公司广告宣传和市场策　　划，工作对公司和市场营销服务中心负责。　　7.售后服务部设经理1名，安装工若干名。售后服务部　　经理负责管理产品的安装调试和售后服务工作，对本部门工作人员进行跟踪管理和考核，对公司和市场营销服务中心负责。　　8.市场营销人员根据本地、外地市场的划分，隶属市场一部、市场二部的管理。　　9.市场营销服务中心主任可兼职。　　10.市场营销服务中心主任职责：　　⑴负责组织实施公司下达的产品销售、设计安装和售后服务等　　各项任务，对总经理负责;　　⑵负责市场策划及销售计划的分解落实;　　⑶加强内部管理，负责对市场营销部、设计安装部、售后服务部和广告策划部的业绩考核;　　⑷负责监管、协调各地区销售情况，保证资金及时回笼;　　⑸加强销售合同的管理、归档，保证有效合同的及时执行;　　⑹负责中心日常工作，正确处理好公司对外关系，维护公司形象;　　⑺做好请示汇报和部门之间的沟通协调工作;　　⑻完成领导交办的其他工作。　　11.市场营销部经理职责　　⑴在市场营销服务中心主任经理领导下，负责落实公司下达的产品销售指标，完成销售任务;　　⑵拟订月、年度销售计划呈市场营销服务中心主任审核、总经理审批，并组织实施;　　⑶负责市场跟踪及督促各地区销售，保证资金及时回笼;　　⑷负责市场行情收集，进行分析、研究并及时将信息反馈给公司;　　⑸负责销售合同的接洽、签订和组织、履行工作;　　⑹负责本部门营销人员的管理和考核;　　⑺做好请示汇报和部门之间的沟通协调工作;　　⑻完成领导交办的其他工作。　　12.市场营销人员(区域经理、市场代表)职责　　⑴遵守法律法规，执行公司和部门的各项规章制度;　　⑵服从公司和部门负责人的管理，自觉接受考核，遵守劳动纪律;　　⑶试用期内，每月出差天数不得少于15天;　　⑷依据规定和授权范围，销售公司的产品，完成业务考核指标;　　⑸遵守职业道德，维护公司的形象，树立良好的销售风格;　　⑹按公司规定的时间参加公司和部门召开的会议，定期向部门　　负责人汇报销售情况和销售计划;　　⑺确保销售资金及时回笼;　　⑻完成公司领导交办的其他工作。　　市场营销人员聘用与管理　　1.市场营销人员聘用的基本条件　　⑴年龄在20周岁以上，50周岁以下;　　⑵高中(含)以上学历;　　⑶五官端正、身体健康、仪表大方、谈吐清晰、品行端正;　　⑷从事空调或相关产品销售工作两年以上，从事过户式中央空调销售者优先录用;　　⑸具有完全民事能力;　　⑹特别情况