售楼处现场整改实施方案.docxVIP

壹 售楼处现场整改及周边形象包装方案 售楼处是整个营销策略中一个重要组成部分， 现场的布置和装修既是一个楼盘实力的体现，同时，也直接刺激着购房者的购买欲望。因此，售楼处妥善合理美观的装修和布局对现场销售成绩有着直接的影响。 鉴于目前同里老街· 新江南的实际情况， 对售楼处及周边形象包装建议采取以下整改方案。 整改思路：在体现项目文化的同时，突显出其商业价值，使其更具有震撼力，刺激客户的购买欲望。 整改原则：在售楼处原有的装修布局包装基础上加以完善，实现实际效果和成本控制的最优化配置。 一、 售楼处外部整改方案 目标效果：醒目、吸引注意 目前售楼处外部包装整体感觉较为平板， 难以突出项目区域 性标志的特点，吸引路人的注意，建议采取以下整改措施： 1、 门头的重新设计和制作： 目前门头色彩比较单调， 建议 采用鲜明的深色调为主，突出售楼处的视觉冲击力； 时间节点： 11 月 2 日初稿， 11 月 4 日定稿， 11 月 15 日制作 完成。 预计费用： 6000 元 2、 精神堡垒的设计和制作： 在售楼处东南角交叉路口树立 三面精神堡垒，成为三条路上一眼就能望见的标志； 时间节点： 10 月 30 日确定， 11 月 20 前制作完成 预计费用： 10000 元 3、 在售楼处门口树立迎宾旗，以增加整体层次感； 完成时间： 10 月 30 日前 预计费用： 1000 元 4、 门口两座石狮表现较为凝重， 对客户有威慑力， 与售楼 处需要营造的轻松活跃的氛围不符，建议搬离； 完成时间： 10 月 30 日前 预计费用： 1000 元 5、 售楼处门口铺设红地毯。 完成时间： 10 月 30 日前 费用合计： 18000 元 二、 售楼处内部整改方案： 目标效果：凝聚气氛，使人心动 1、 增加项目区位图和展板布置，突显项目商业张力，表 现旺铺销售热烈、 紧俏的气氛；（在售楼处东墙和里西 墙各添三块看板） 时间节点： 11 月 2 日初稿， 11 月 4 日 定稿， 11 月 10 日制 作完成 预计费用： 2500 元（有机玻璃展板） 2、 背景墙的重新制作：背景墙色调偏暗，不能体现售楼 处整体感染力，可采用项目效果图； 完成时间： 11 月 2 日初稿， 11 月 4 日定稿， 11 月 10 日制 作完成 预计费用： 1000 元（喷绘） 3、 部分销售道具（四折页、拎袋）的重新设计和制作， 使其更具商业号召力； 时间节点： 10 月 2 日初稿， 11 月 5 日定稿， 11 月 20 日制 作完成 预计费用： 10000 元（ 3000 份折页、 1000 个拎袋） 售楼处内通过区位介绍、规划模型、展板介绍，配合项目主题布置设计，使客户深深体会项目优胜处，产生认购的冲动。 费用合计： 13500 元 三、 周边形象包装方案： 售楼处是楼盘最直接的形象展示区域之一， 外围区域利用引导旗、指示牌等等的烘托，营造出一个喜庆的氛围，并形成鲜明的视觉效果，最大限度的吸引客户及路人的关注。 1、 引导路标：车行导示牌建立在松北公路和环镇公路路 口，环镇公路和小川东路口可建立小型导示牌； 步行导 示牌建立在同里古镇大牌坊边， 可引导所有到同里旅游 的人群，小川西路围墙广告应加大引导路标的作用。 时间节点： 11 月 2 日确定， 11 月 20 日前制作完成 预计费用： 30000 元 2、 引导旗：在松北公路同里段设引导期， 可延续到环镇公 路。 时间节点： 11 月 5 日确定， 11 月 20 日前制作完成 预计费用： 80000 元（三个月，双面） 3、 小东川路灯杆旗较为陈旧， 影响项目整体形象， 应更新或者撤掉。 时间节点： 11 月 2 日确定， 11 月 15 日前制作完成 预计费用： 2000 元 费用合计： 112000 元 四、 平面设计、文案 考虑项到目整体形象包装的系统性和延续性， 建议聘请房地产专业设计公司或个人， 负责所有平面设计和文案， 设计思路为彰显项目深厚文化底蕴的同时， 突出商业价值， 增强项目的市场竞争力。建议于 10 月 28 日前确定 预计费用： 50000 元 为了更好的配合整体营销推广，达到预期的销售效果，所有的 整改工程和包装需在 11 月 20 前全部完成，费用总计 193500 元 贰 销售团队的组建和售楼处管理制度的建立 销售团队的组建 一个项目能够取得良好的销售业绩， 必须有一个高素质的专业销售团队。为配合项目整体营销推广计划， 目前急需打造一支专业的销售一线团队。 一、 销售人员数量： 4 名 二、岗位职责： 1、推广公司形象，传递公司信息。 2、服从上级的工作安排，保质保量地完成销售任务。 3、负责售楼部客户的接待工作，详尽介绍楼盘情况，注重接待 礼仪，文明礼貌服务。 4、负