营销经理如何撰写年度的工作总结计划及新营销工作规划.docxVIP

--------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 营销经理如何撰写年度工作总结和新营销工作规划 年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。 不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、 积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划， 只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结， 诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势， 把握市场大环境的脉动， 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、 、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 1/14 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行 SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析， 然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中， 决胜在千里之外。 新年度营销工作规划就是强 调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划 部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划， 只是基 于年度分析总结而撰写的策略性工作思路， 具体详细的行销计划还需 要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。 在新年度营销工作规划中， 首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。 根据消费者需求分析的新产品开发计划、 产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品， 拟制出区域产品销 --------------------------------------------------------------- 范文最新推荐 ------------------------------------------------------ 售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况， 拟制出区域产品的渠道定位。 然后就要拟制规范的价格体系， 从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。 有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、 或者现有经销商无法承担新产品销售等原因， 还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。 终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划， 致力于扩大品牌影响力， 提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、 系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施， 还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。 回顾 2008 年还存在的问题 , 有以下 5 点: 3/14 仓库产品的实际数量跟 ERP数量还没能够完全准确的对上数 . 返修货的处理还不得当 , 经常拖欠客户的 , 导致给客户留下售后服务不到位的印象 . 产品的摆放比较混乱 . 积压库存的产品 , 与总公司洽谈还不到位 . 包装跟一些产品价格还没洽谈好 . 自己的能力跟素质不够高 . 对于这 5 点存在问题 , 将会在下一年计划尽快解决 , 对于实际库存与 ERP 账面库存的问题 , 我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题 , 返修货问题 , 我会与总公司有关部门协商 . 洽谈 , 尽快将这个问题落实解决 ! 产品的摆放 , 接下来新的一年里我会尽量