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. .专业 拓客团队的组建和管理 拓客管理制度目录 第一章 人员编制及岗位职责 拓客团队组织架构 人员结构及岗位职责 第二章 拓客管理制度 1. 拓客方式 2. 考勤制度 薪酬管理制度 4. 日常考评 5. 日常拓客工作的监督管理 第三章 区域划分 A 区主要阵地 B区主要阵地 C 区主要阵地 第四章 拓客渠道和方法 第五章 拓客流程图 第六章 节点活动和物料支持 第一章人员编制及岗位职责 、拓客团队组织架构 营销经理 置业顾问―J 注：拓客团队20人，分为3个组，每组有1个拓客经理和5-6个拓客专员 构成，由拓客经理带领工作，营销经理进行监管考核。 二、人员结构及岗位职责： （一） 营销经理 营销经理为拓客总负责，组织协调拓客经理、策划经理和销售经理做好拓 客工作。 （二） 拓客经理 1?拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队实施各项拓客工作。 负责人员招聘和人员培训考核。 3?负责拓客日常管理和监督考核工作。 根据拓客目标、策划方案和执行方案制定拓客实施计划，并组织实施 推动公司拓客销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成。 制定拓客计划，敏锐发现市场商机，积极推进大客户、团购的实现 参与拓客策略的制定，并负责传达公司行政指令及贯彻执行。 （三）拓客专员 1?在拓客经理的带领下认真完成拓客工作。 2?敏锐挖掘市场契机，对分配的拓客单位，不遗余力的挖掘客户资源。 3?做好客户服务工作。 第二章拓客管理制度 、拓客方式 1 ?派单。通过地毯式覆盖派单，实现项目认知并获取客户资源。 2?上门拜访。某一特定区域或性质的目标客户群，如沿街商铺。 3 ?整合分销队伍。超市、中介、村级代表、网络传媒等方式获取客户 4.外展活动（咨询台、展业台、区域专题活动）。 5?其他拓客方式。 、薪酬管理制度 岗位 合作模式 薪资 佣金 备注 一级 拓客经理 全职 （含餐补、话补） 3500 0.2% 油补按公里数补贴 1?固定的拓客经理，有助于拓 客工作的完整性和连续性，用 兼职的拓客专员，更灵活、更 方便，更节约公司费用。 2.佣金+绩效，双轨制奖励方 案，在保障拓客经理利益的同 时，鼓励其开发更多的直销资 源，为我项目布下更多的“星 星之火”。为日后再开盘或者 再开新项目做好铺垫和储备。 二级 直销员 乡镇兼职 老带新推荐 亲朋好友推荐 无 0.2% 或500元/套 兼职 拓客专员 兼职派单 日结 60元 推荐客户按 二级直销员计算 置业顾问 全职、长期 2500 0.15% 培训讲师 兼职 3000 — 4000 销售统计 全职 3000 策划助理 全职 4000 0.03% 三、日常拓客工作的监督管理 1?拓客经理必须做好每天拓客业务总结和数据统计汇报工作， 统计拓客专员 每天的派单数量、区域路线及收集的其他数据资料，向营销经理或策划人员上交 报表报备。 2?拓客专员填写虚假信息的一次处罚 30元，拓客经理没认真核实报表数据或虚报报表的一次处罚60元，如果对客户归属作假，直接扣罚当月薪资。 第三章区域划分 A区：104以西，S281省道，南至天衢路，北至滨德高速 8072 $12 41捋国际nnM ? 三八西睛 本区主要主要阵地： 小锅市、后园村、北厂东北街村、北厂西南街村、东营村、西营村 叶园村、李门楼村、宋道口村、驸马营村、闸子村、、索庄村、哨马 营村、程何庄村、头百户村、八里屯村、胡官营村、季家店村 B区：104国道以东，湖滨北路以西，天衢路以北，滨德高速以南 戟何住村A4、肖问庄村E黨创业中柑 戟何住村 A 4、 肖问庄村 E黨创业中柑 4 天期才 本区主要阵地: 胜利街沿街、大学路银座、好易居、北园市场、共青团家具城、运达 物流园、各个干道路口、市场、社区等。 C区：沿104国道向北，一直到吴桥、景县附近的区域。 本区主要阵地： 104国道沿线加油站、二屯客运站、张牌庄村、白草洼、李庄、庙镇、 许官屯村、许庄村、大兴庄村、大小第八屯、吴桥大世界等。 第四章拓客渠道和方法（拓客的角度） 超市拓客 目标地点：社区便利店 物料支持：制作5万个有项目信息的塑料袋，免费送给周边社区便利店。 成本：大塑料袋0.3元/只，5万只=1.5万元。 回报：轻松拓客进社区，精准客户地点定位； 长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，进而摆放广告展架、海报、广 告物料。 活动说明：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市 500只，1.5万元实现20-30个社区迅速覆盖，将各社区超市小老板的人际能力 和口碑相传的能量为我所用，加快项目的传播和销售。 拓展：乡、镇、村的小卖部，同样可以尝试。 二.项目周边的农村拓客 目标地点：在本项母周边及104国道沿线的农村 物料支持：制作1万个印有项目logo的洗衣粉（节能灯）。 成本：洗衣粉1