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（销售管理）经营管理派意 特服饰市场营销策略 “派意特”服饰市场营销策略 “派意特”服饰即将全面导入市场，于市场进入之前，有必要为“派意特”品牌设计壹条符合自 身发展的路，以利于更全面、更合理地参和市场竞争。也便于营销中心和公司统壹思想，密切掌 握工作动态，全面开展工作。 “派意特”服饰应分为三个时期分别制定其运营策略。 “派意特”服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达到盈利及市场基本占有。是壹个品牌 市场进入到另壹个平台的过程，也可称之为创业阶段。其后则是发展阶段或称之为守业阶段。此 前俩个阶段只是企业和品牌急速发展时期，最后是扩张时期。为此这样三个时期组成壹个企业和 品牌的全部过程。结合企业简介，于创业和发展时期拟定为三年。希望通过三年的时间，稳定并 占有湖南或中南市场，于区域市场外铺垫了壹定的发展基础。同时通过三年的市场摸索积累为发 展成具备中国真正含金量的知名品牌做好准备。其三年目标规划为： 第壹年打开省内市场，于品牌创建上狠下功夫，并开辟区域中心市场稳定根据地。 第二年于品牌形象提升上加以努力，创建 3—5 个区域市场中心区，为全面发展摸索经验积聚资 本。 第三年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理的几个市场稳定的根据地，为发展阶段的多 点启动做好准备。 为达成上述计划目标，于上市以后，市场销售的量化指标上必须保持年增长 300%的增长水平。否 则，难以如期开展发展阶段的计划活动，于实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场开拓、 市场扩张、市场占领这五个步骤计划来执行，先期上市策略仅包含进入和市场渗透这俩个步骤。 于市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同样它们也是其它企业于市场进入中的几 个最为难以解决并处理的问题。（以下百分比为其综合难度） 壹、新产品的确定和上市策划 48% 二、有关营销管理的问题 47.5% 三、市场拓展问题是 47.5% 四、新产品上市调研及决策 30% 五、产品和市场定位 30% 六、产品开发生产问题 11.3% 之上除二、三项可于运作中逐步高速修正外，其余部分则应先期给以详细筹划并实施，同时也就 是现行工作中的关键所于。于三年计划中将以市场进入和市场渗透俩项工作来进行。市场进入即 是第壹年计划中的省内市场的良性进入。其良性指的是它具备根据地市场占领和品牌提升的资本， 针对省内市场特点和企业情况，于市场进入时我们采取强势进入的态势。采取此种进入方式其依 据是省内消费市场活跃、商业竞争激烈、行业力量薄弱及企业依托为资本来综合评定的。为迅速 进入市场、稳定销售、打造品牌知名度均大有益裨。但应从产品定位、价格策略、竞争对手的选 择上均应采取谨慎小心和策略性对策来考虑。 市场渗透的开始将是稳定本属区域中心市场后开展的活动行为。既然是种渗透行为那于其它区域 市场进入时，就应以壹种低调的蚕食式行为来进行。为何保持悄然渗透原因于于外区市场不如本 区市场熟悉。其中包括消费习惯、市场结构、竞争对手策略等因素。于陌生市场进入时于对诸多 问题不能完美解决时，我们也不能因需了解市场而放慢步骤。毕竟市场不等人，时间也不会等。 于稳定自身区域中心市场后，不断地开始向周边或其它市场进入渗透的同时，不仅积累市场经验， 同时也能为融入中国这个大市场体系打下基础。同样也为前段的市场进入行为给以巩固。 第壹时期即为发展时期。初步于长沙市场站稳脚跟以后，以长沙市场为样板和销售示范窗口向长 沙以外周边市场进行辐射，建立省级市场营销网络，我们称之为“小三角”策略。即于常德、衡 阳.岳阳.三地建立三家网点，其中长沙以自身建设为主，常德、衡阳岳阳.等地以发展有实力、 有潜力的区域代理商为主要思路。通过三家网点的建立，搭建成壹个独特的三角阵营，形成稳定 扎实的发展态势。于三角阵营建设以后，三角的任壹个点均能够向外扩张和发展，即常德地区以 常德市场为中心向湖南的西北部市场进行渗透；衡阳地区向湖南市场的南部进行发展；长沙市场 则于稳定自身长沙网络的同时，向株洲、湘潭等中部市场全面进入。通过这三角市场网点的建立 能够于湖南市场形成合力，积聚力量，逐步蚕食湖南市场，为全国市场的进入提供条件。 第二时期主要以市场渗透和市场开拓为主。这壹时期较之上市创业阶段相比更加关键。品牌从量 变到质变，这壹时期是重点。这其中有几个方面的问题需要着重处理： 壹、下设代理商的政策的规范，并形成统壹“法律”式“文书”。 二、对代理商、经销商的全面扶持，做到共赢。以保障代理商赚钱为前提，逐渐提高代理商的实 力和运营方法，扶持其于其区域市场的龙头效应。 三、物流、信息流的反馈形成壹整套流程，让市场的运作盘活，及时了解动态，做到货物