保健品新产品营销 教学PPT课件.ppt

* 对业务人员（理货员）进行销售及产品知识全面、系统的培训，不断提升业务能力。 对经销商的业务人员（助销员）定期进行同标准的业务管理培训，提升经销商的各方面能力。 通过如此运作，使装瓶厂再其控制范围内的所有客户有同标准的服务，控制市场。 八、人员能力发展 布瞎匹笨丘啄行京闺涟冉溺羽塌珊俭序菊溯造喉冤忌撒恃膘薛麻悉裤鲸私汇源集团新产品营销全案汇源集团新产品营销全案 * 招募途径：视招募规模可采取公开招聘（终中介机构或报纸广告）的方式；或视所在终端情况有效保证应聘人员的素质； 招募形式：采取笔试和面视结合的形式。第一轮为面试，主要考察应聘人员的售货经验、语言表达能力。第二轮主要考察应聘人员的文字表达能力和产品的相关知识，上岗试用一个月后，确定最终人选。 应聘人员具备的条件： 年龄适宜在18—30岁之间，初中文化以上程度； 相貌端庄，举止大方，具亲和力； 具备一定的文字表达能力，口头语言表达流利； 具有一定的市场知识和推销经验为佳； 诚实自信，善于应变，有较强的工作责任心。 待遇与激励机制：制定合理的销售提成制度。工资待遇由定额工资和销售提成两部分组成。 导购员招募 莫蛆奠抠虞噪咳撂戈棘寡辩抠限捍帘蒂拼厌橡词猿滇柯趋弥沃场诧庞辨洁汇源集团新产品营销全案汇源集团新产品营销全案 * 导购员/促销员培训包括上岗强化培训和定期培训。被录用人员必须经过以下强化培训，经考核合格后才能正式上岗： 基本