房地产经纪人销售技巧 .pptxVIP

房地产销售技能提升训练 ----主讲：闵新闻闵新闻讲师简介1. 中原房地产担任上海区域销售总监5年2. 易居中国房地产部担任华东区域销售副总经理3年3. 拥有上海房地产经纪人证书、心理咨询师证和全国讲师培训师三证高级讲师闵老师观点1：房地产销售技巧不是某一个动作，而是一系列系统的组合。闵老师观点2：房地产销售技能》房地产阳光心态》房地产专业知识。赛摩三足鼎立理论第置业顾问的自我修炼一章612自我修炼模型本章内容纲要一、优秀置业顾问的6大角色二、优秀置业顾问的一个中心三、优秀置业顾问两个基本点1、公司的形象代表2、推介楼盘的专家3、客户的专业顾问4、客户公司的媒介 5、客户生活好朋友6、市场信息收集者一个中心职业顾问6大角色扮演-我是谁？以业绩第一为目标闵老师观点：没有目标的人永远在陪有目标的人实现目标！两个基本点自我修炼一个中心基本点1：积极的心态基本点2：重复地行动闵老师观点：你的心在哪里，你的收获就在哪里。闵老师观点：绝招就是简单的动作练到极致。分组讨论自我修炼两个基本点1、房地产销售到底“销”的是什么？“售”的是什么？2：房地产买卖到底“买”的是什么？“卖”的是什么？自己标准售销好处感觉买卖闵老师观点3：房地产销售就是完成感性、理性、互动的目标过程。客户心理需求分析分组讨论？？？1、微笑2、专业3、赞美4、like真诚赞美5大脉络拉近关系的5大春风通道1：要发自内心的真诚