2012年红楼梦酒终端促销人员培训手册DOC促销人员培训手册DOC培训课件.docx

更多精品文档 更多精品文档 学习-----好资料 “红楼梦酒”促销人员培训手册 目录 第一篇 认识我们的产品 第二篇 认识我们的工作 第三篇 促销礼仪 第四篇 促销过程解析 第五篇 促销技巧与解答 第一篇 认识我们的产品 一、关于红楼梦酒 1、红楼梦酒的原料： 五种粮食为原料：高粱、小麦、，大米、玉米、糯米吸取五种粮食的精华，“集五谷杂粮之 精华，成五粮浓香之美酒。 2、 酒质特点： 酒的品质是衡量产品竞争力的重要因素，红楼梦酒产自酒都宜宾，红楼梦村山清水秀、空 气湿润，土层丰厚，回潮性好。采用丹山碧水的地下良泉，水质清流澈甘冽、富含多种微量元 素，适宜多种微生物生长，酿酒条件得天独厚。红楼梦酒沿用数千年的传统酿造工艺酿酒。酒 质与口感属五粮浓香风格。“川酒甲天下，精华在宜宾”。中国酒界泰斗，中国白酒协会名誉会 长秦含章教授为此有高度评价:“ 52度的梦酒在口感上与五粮液不相上下”。中国著名十二位白 酒专家（沈怡方、高月明、曾祖训等）对红楼梦酒品鉴后和评价是： “无色透明，窖香幽雅，陈 香舒适，醇甜绵柔、圆润爽净、香味谐调，余味悠长，风络典型 ”。对于品质这一点，我们充满 底气和自信。 3、 包装 红楼梦 ――瓶形：独具代表性的东方女性曲线，刚柔结合的力度，柔中带刚的气质，达到阴阳和谐 的氛围。 ――文化点：人，也是连结天与地的载体，天人合一。 学习-----好资料 ——表现意图：中国传统中庸之道。 红楼梦金钗：中国传统文化讲究的天圆地方，是一种对人类生存之地的神秘敬畏之感，是 种对命理和谐的体现。是中国远古传统的生存哲学。 4、价格 以上主要“卖点”构成产品价值，足以支撑其价格,通俗的讲,卖红楼梦就是卖一种文化, 一种品质，一种人生追求！ 5、红楼梦酒品牌 ----中国驰名商标、中国文化名酒、中国酒都名片、联合国官方指定用酒 ■启功（中国书法家协会会长，中国古文物签定委员会主任）亲笔题写了“宜宾红楼梦酒 厂”厂名。李湘（北京故宫博物院著名画家）精心高设计了具有《红楼梦》特色的系列酒商标。 “莫道醉魂飞不起，一杯梦酒上红楼”一一吴世昌题（红学专家） “黄梁奇梦传天下，红楼美酒传人心”一一秦含章（中国白酒专家） “丹山碧水万家乐，玉液琼浆四海香”一一廖沫沙（中国著名书法家、诗人） ■品牌定位：中国文化名酒（红楼梦文化） ■传承中国经典红楼梦文化，做中国文化名酒。 中国四大文化名著之首《红楼梦》-对中国文化和世界文化的影响 《红楼梦》在文坛上的出现，标志着中国小说艺术的成熟。在艺术上，她不仅可与我国源 远流长的诗词曲赋中最辉煌的作品相媲美， 而且可与世界文学中第一流的小说名著并列而无愧。 自《红楼梦》问世以来，同时代人早已发出了 “传神文笔足千秋”的赞叹 ；《红楼梦》的确是 一座艺术的宝殿，气象万千，蔚为大观，无论是她的整体还是细部，都能引人入胜，开人心智。 看似平淡而细品醇厚，“极炼如不炼，出色而本色”，可以说是《红楼梦》艺术品格的 基本特征，显示出艺事的上乘之境和大家风范。 《红楼梦》是一部具有历史深度和社会批判意义的经典名著。它颠倒了封建时代的价值观 念，把人的情感生活的追求放到了最高的地位上，表现出对自由的生活的渴望。从而，它也前 所未有地描绘出美丽聪慧、活泼动人的女性群像。 《红楼梦》始终未曾放弃对美的理想追求。在 更多精品文档 学习 好资料 学习 好资料 更多精品文档 更多精品文档 引导人性毁弃丑恶、趋向完美的意义上，它是有着不朽价值。 7、红楼梦酒与红楼梦文化渊源 红楼梦中酒：在《红楼梦》这幅历史长卷中，以酒为契机，生动而细致地描绘了社会人生 的众生相；以酒为话题，广泛而深入地揭示了酒文化的丰富内容。经统计，全书共出现“酒” 字 580 多次，曹雪芹笔下的酒文化，是中华民族文化的珍贵遗产。酒使《红楼梦》的故事、人 物更臻丰满，独放异彩。 红楼梦文化博大精深，旨趣入微，于杯盏中即可见矣。 《红楼梦》描述了贵族奢华的生活场景， “吃酒”这个日常生活的一部分，也被描写的十分 精致奢华、讲究。红楼梦酒，面向的是高档、中高档消费人群。因此将这种贵族饮酒之道、贵 族“吃酒”文化与红楼梦酒相结合，做“中国文化名酒” ，讲究饮酒之道，讲究饮酒理念与文化。 《红楼梦》中酒 □《红楼梦》中，提到关于饮酒的各种名目有二、二十种，如年节酒、祝寿酒、生日酒、 贺喜酒、祭奠酒、待客酒、接风酒、饯行酒、中秋赏月酒、赏花酒、赏雪酒、赏灯酒、赏戏酒、 赏舞酒等等。名目繁多，丰富多彩。 □《红楼梦》第 17 、18 回写了“金谷酒”，第 63 回写了“绍兴酒”，第 16 、62 回写了“蕙泉酒”第 78回写了“桂花酒”，第 60 回写了“西洋葡萄酒”。第 38 回写了“烧 酒”、菊花酒”、“合欢花酒”等，种类颇多，且每一种酒都有独自的特点。 □喝酒