电子商务课件8-网络定价策略.pptVIP

2021/2/11 * 4．拍卖竞价策略 网上拍卖是目前发展比较快的领域。经济学家认为,市场要想形成最合理价格,拍卖竞价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竞价,在规定时间内价高者赢得。 (1)竞价拍卖 最大量的是C to C的交易,包括二手货、收藏品,也可以是普通商品以拍卖方式进行出售。例如,HP公司也将公司的一些库存积压产品放到网上拍卖。 (2)竞价拍买 是竞价拍卖的反向过程。消费者提出一个价格范围,求购某一商品,由商家出价。出价可以是公开的或隐蔽的,消费者将与出价最低或最接近的商家成交。 (3)集体议价 在互联网出现以前,这一种方式在国外主要是多个零售商结合起来,向批发商(或生产商)以数量换价格的方式。发商(或生产商)以数量换价格的方式。 2021/2/11 * P是一个由顾客自主定价的网站，这是一个全新的商务网站，它的主要业务是收集人们愿意承担的飞机票、旅馆房间、汽车和房产抵押的价格， 在互联网上公布之后等待最合适的卖主。 P 1999年4月初在华尔街上市，一周之内股价从每股16美元上升到80美元，市值达到110亿美元。当然，这种商业模式最终能否获得成功，还有待市场的检验，但这种定价创新在经济学意义上有着很强的优越性。它能够聚合顾客的真实需求，与厂商能提供的供给相对应，达到一种没有浪费的均衡。 2021/2/11 * 5 ．免费价格策略 （1）免费价格策略的概念 免费价格策略就是指企业为了实现某种特殊的目的,将产品和服务以零价格形式提供给顾客使用的价格手段。 （2）企业实施免费价格策略的目的 Ⅰ．让用户免费使用形成习惯后再开始收费 Ⅱ．先占领市场再在市场上获取收益 2021/2/11 * （3）企业实施免费价格策略的经济学原因 用正规的经济学术语表示,网络经济的外在性定义是:一个产品或服务的价格取决于已经使用该产品或服务的其他人的数量。有的经济学家甚至认为,网络经济的这种“外在性”,是网络经济与传统经济相区别的根本标志。这在名牌消费、信用消费、网络消费中是很明确的现实。除了这种外在性以外,网络经济中还存在经济学家凯文·凯利所称的“反向定价法则”与 “慷慨法则”。 “反向定价法则”是指传统经济中,产品质量的提高总会使该产品价格上涨,而网络经济条件下,随着产品质量的提高,该产品的价格每年都在下降。 “慷慨法则”是指传统经济中,需求与供给弹性不大的产品,其价格也很稳定。 2021/2/11 * （4）免费产品的特性 ①易于数字化 ②无形化特点 ③零制造成本 ④成长性 ⑤冲击性 ⑥间接收益特点 （5）免费价格策略的种类 ①产品和服务完全免费 ②产品和服务实行限制免费 ③产品和服务实行部分免费 ④产品和服务实行捆绑式免费 2021/2/11 * （6）免费价格策略实施成功的要素 ① 商业模式 ②市场需求 ③推出时机 ④适用特性 ⑤策划能力 2021/2/11 * 7．产品组合定价策略 （1）选择产品定价 选择产品定价的特点是,在顾客购买相关商品时,提供多种方案以供顾客挑选,但总的来说,各种选择的定价是鼓励顾客多买商品。 Ⅰ 只买计算机,每台10000元; Ⅱ 只买打印机,每台8000元; Ⅲ 计算机与打印机一起买,每套17 000元。 （2）俘虏产品定价 所谓俘虏产品定价,就是把相关产品中的一种商品的价格订得较低以吸引顾客(这种商品称为“引诱品”),而把另一种商品的价格定得较高以赚取利润(这种商品称为“俘虏品”)。当顾客以低价买了引诱品后,就不得不出高价来买俘虏品。一般,引诱品应当是使用寿命较长的商品,而俘虏品则应当是易耗品。 2021/2/11 * 思考题: 1．利用搜索引擎找到一家拍卖网站,了解整个拍卖过程,理解不同产品拍卖价格的指定程序。 2．进入中国商品交易大市场（）,仔细查看该网站上的商品价格的提供方式,并指出这是何种定价策略,这种定价策略对你有什么启发? 3．进入五家网上商场性质的网站,统计并分析它们是如何对同一种商品在不同地区间的销售的,价格采用何种方式提供的?提出你的意见。 2021/2/11 * 八、网络营销定价策略 2021/2/11 * 2021/2/11 * 2021/2/11 * 2021/2/11 * 2021/2/11 * 2021/2/11 * 2021/2/11 * 2021/2/11 * 2021/2/11 * 2021/2/11 * 2021/2/11 * 2021/2/11 * 2021/2/11 * 产地定价、统一运输定价、津贴运送定价、基点定价、区域定价 2021/2/11 * 2021/2/11 * 2021/2/