七、商务谈判技巧-磋商阶段及技巧.pptVIP

* * * * * * * * * 进行及时调整。先报价：可以影响对方的期望水平。一般发起谈判者、谈判经验丰富并了解情况者先报价。所报价对报价者最有利化。所报价僵持阶段特征是：双方交流更多的信息，其核心是明确“报价” 报价是谈判各方正式展示自己的希望和需求的阶段，每方都列示出自己的意图和观点，从而公开显示出彼此在一系列问题的希求，暴露相互的差异，也揭示出彼此间在问题上的重叠领域。 关于报价的原则：尽量让对方先报价。后报价：可以更好探测对方信息，以对自己的策略获得对方认可的可能性最大化。 * * * * 进行及时调整。先报价：可以影响对方的期望水平。一般发起谈判者、谈判经验丰富并了解情况者先报价。所报价对报价者最有利化。所报价僵持阶段特征是：双方交流更多的信息，其核心是明确“报价” 报价是谈判各方正式展示自己的希望和需求的阶段，每方都列示出自己的意图和观点，从而公开显示出彼此在一系列问题的希求，暴露相互的差异，也揭示出彼此间在问题上的重叠领域。 关于报价的原则：尽量让对方先报价。后报价：可以更好探测对方信息，以对自己的策略获得对方认可的可能性最大化。 * * * * * * * * 如何运用破釜沉舟 案例１：很久以前一个著名的智者家里走进一位妇人向他请求帮助．原来这妇人的家是一间茅草屋子，而且非常小．谁知道，年景不好，她的公婆婆无以度日，这妇人心软便接来同住，可是就使得原来窄小的