第三章-管理决策.pptVIP

2021/2/7 * “太阳神”曾经是中国保健饮品行业的一面旗帜。但在残酷的市场竞争中,其保健品口服液的市场占有率从1990年的63％跌至目前的不到10％,销售额从1993年10亿元跌至2005年的2亿多元。 “太阳神”于1988年创业,只用了3年时间就占领了全国大部分市场。从1994年开始就急剧膨胀:一年内,上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、酒店业在内的20多个项目,成立了新疆、云南、广东3家经济发展总公司和山东弘易公司,投资3亿多元。不幸的是,这些钱如同“石沉大海”。导致“太阳神”效益滑坡的另一重要原因是产品更新换代的速度慢。在中国保健品市场,除了“太阳神”口服液外,尚不能找出第二个产品能够卖10年。由于科技人员严重脱离市场,“太阳神”耗费巨资开发出的20多个产品都无法在市场上站稳脚跟,致使企业一再错失发展良机。 2021/2/7 * 这些年,“太阳神”内部实行职工效益与推销业绩挂钩。这一政策导致企业内部和外部都只愿意去做利润丰厚的当红产品。这样,更加导致需要较长推广期、利润低的新产品死于襁褓之中。就在“太阳神”新老产品出现断层的时候,异军突起的其他保健品乘虚而入。 明星业务 4 5 STAR 问题业务 1 2 QUESTION 3 金牛业务 6