产品常用名词(培训资料整理).docxVIP

一、关于 品（一） 1、 品：向市 提供的任何能 足人 某种需要或欲望的 西， 品包括有形物品、服 、地点、 和 念等。 2、日用消 品 A、快速流 品：流 速度快，一般属于非耐用消 品，消 速度快、 率高、相 价 格便宜，如 料、方便食品、日常洗 用品等。 B、耐用消 品：耐用消 品也属于有形 品。它 的使用 相 ，相 价格高，如 汽 、 冰箱，空 等。 3、功能性 品：功能性 品是指科技含量高、价 大、 品使用操作复 ，或者和消 者 的物 利益和人身利益关系 密切，且受理性思想支配力 大的 品。 4、服 性 品：服 型 品是无形的、不可分离的、可 的和易消失的，是需要 生 果 的。它 一般要求更多的 量控制、供 者信用能力和适用性，如理 和理 投 服 。 5、价 ：价 是指消 者 一种 品能否 足他的各种需要的能力的 价。消 者在 价 品的价 ，主要考 尽可能最低地 取和 有使用成本。 6、 品定位：定位是 有事物的一种 造性工作，它是以事物 出 点，如一种商品、 一 服 、 一家公司、一所机构、甚至一个人??但定位的 象不是 些， 而是 潜在 客的思想， 就是 要 品或其他 象在潜在 客的大 中确定一个合适的位置， 个位置 一旦确立起来， 就会使人 在需要解决某一特定消 或其它 ， 首先考 某一定位于此 的事物。因此，定位就是指企 出自己的 品和形象，通 企 （ ）或品牌的 特定信息， 与 播 象 行沟通， 从而在目 客心中确定与众不同的有价 的地位， 使其 将 企 或品牌与 争 手区分开来，以占据 分市 。 7、 品概念： 一种 品提供 客的核心利益和价 ， 就是 客真正需要的服 或者利益， 也就是 品能 消 者的好 。 、关于 品（二） 1、 品 点：某种 品区 于 似 品的， 性地支持 品 量增 的，核心利益以外 的利益点。 些利益点是 着 品的核心利益 生的 因素， 比如， 一个 品有一个很 好的包装， 个包装就是 点； 一个 品的服 利益也是 品的 点。一般情况下， 企 利用促 行 的 候都会 品增加 点。 2、包装：是指企 品 并生 容器或包扎物的 程， 也指 些容器或者包扎物本身。 包装材料本身包含三个 次：主要包装、次要包装和运 包装。 3、 品名称：就是 品的名字， 品的一种 示和象征。比如市 上的 感冒的一个 品名称， “捷安特 ”是一种脚踏 的名称。  “感冒通 ”是治 4、商 ：商 是商 中的法律 ，指公司注册的 、符号和 志。 品有商 ，就是我 的 品的品牌 符号；企 有商 ，就是我 的企 的品牌。 5、差 定价：是指生 者修改 品的基价以适 在 客、 品、地理位置等方面的差异。 一般情况下， 企 首先会把自己的 品 行市 目 定位， 而 个定位就决定了 品适合或者 符合 个群体所能承受和适 的价格。 6、价格 性：价格 性和市 的需求量或者 需求潜量是密切相关的，比如 市 和需求 量是 10000 个，价格是 1 元的 ，需求改 成 100000 个 价格就会相 地下降，而需求 小，价格就会上升。 比如，格兰仕微波炉在产品市场处于上升阶段的时候， 需求量急剧增大， 而这时企业所采取的市场低价策略就是很好地利用了价格弹性。 如果不是因为当时的市场状 况而采用低价策略，那就是价格战了。 7、市场渗透价格：市场渗透价格是企业的一种策略，其前提是这个产品应该是一种大众可 能消费的产品。 这种策略的方法是企业根据市场和预估情况， 大量生产产品， 让产品的生产 成本降低， 然后大量投放市场， 使这个产品在市场上的价格自然地降下来， 这种方法就叫市 场渗透价格。 三、关于产品（三） 1、吸脂定价：吸脂定价一般用于一个全新的产品上市时期，这个产品含有一定的技术含量 或者一定的专利成分，吸脂定价就是把产品的利润空间做大，然后逐渐降低价格。 2、产品组合：这是企业生产和销售全部产品的结构，又称品种配置，指某一特定的销售商 所能提供给消费者的一整套产品或产品品目。考察产品组合或以用产品组合的宽度、长度、 深度与关联度这四个指标。 3、产品线：由一家公司生产的一组相关的产品，也叫产品系列。 4、产品召回：指生产商将已经送到批发商、零售商或最终用户手上的产品收回。产品召回 的典型原因是所售出的产品被发现存在缺陷。 5、核心产品：通常意义上的核心产品，有可能是指一家企业的主导产品。但在营销专家们 的词汇中， 所谓的核心产品是指一个产品的核心功能， 它是一个产品所能提供的无形的利益 和服务功能，是顾客真正要购买的东西。 6、互补品：如果一种商品价格的上涨（下跌）导致另一种商品需求量的下降（上升），这 两种商品就是互补品。 7、