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1。不要一开始就告诉价钱，价钱永远是最合才讨论的问题 XX先生：价钱是我最愿意讨论的问题了，在我们讨论价钱以前，我们先来看看我们产品的优点和能给你带来的利益，。。。 2。把注意力放在产品价值和给顾客利益 顾客只要越想买产品，对价值的抗拒就会越低，只要你越能创造兴趣，给他带来的利益，就越不会考虑价钱。 3. 　谈价钱时要跟随你的产品的优点，以及有什么地主是物超所值的 到真谈价钱时： XX先生，我们的产品加上一年的服务，还有平常的维护，加上对你公司的培训，加上。。。。才值XX钱。要不断强调产品附加价值。 4. 把产品和更贵的东西相比 顾客说：你的产品太贵了？销售说： XX先生，你觉得我们产品太贵了，是和什么相比的呢？ 我们产品和XX产品比不一样的地方在。。。 5. 延伸法则 按使用时间分摊，每月、每天只要。。。 6。强迫成交法 对于长时间跟踪的单子久拖不下，做法：准备一张合同，到顾客单位，告诉他：这XX时间里，我拜访了X次，我把所有的产品的利益和好处都完全地分享给你了，我这有份合同，如你感觉购买比较合算的，请在上面签字下个决定；如你觉得我们的产品真的不能满足你的需求，对你没用，你可以不用理会这个合同。把合同和笔送到他面前，保持沉默直到他做出决定。眼看对方！重点： 送到他面前后在他做决定前千万不要说话！！谁先说话谁先输！！ 1. 假设成交法 不问顾客买不买，而是问他决定