教案《营业推广》教学文案.pdfVIP

科目 市场营销 微课课题 适合消费者的营业推广方式 任课教师 杨斌 【知识来源 】 学科：市场营销，教材版本：高等教育出版社 【教学目的 】 通过学习，让学生们知道常见的适合消费者的营业推广方式。 【教学重点 】 适合消费者的营业推广方式。 【教学难点 】 赠送样品和现场示范的适用情况。 【课的类型 】 新授课 【讲授方法 】 讲授法。 【教 具 】 电子白板 【教学过程 】 一、实例导入 ： 在日常生活中我们会看到甚至会亲身接触到一些针对消费者的促销活动，如： 办理会员卡，打折，退款等。 二、新课内容： 1 、赠送样品 即免费向顾客发送样品，供其试用。此方法适用于新产品推广阶段。具体做法有：挨家 派送、邮寄发送、店内发送等。 2、优惠券 即送给消费者的一种购物券， 消费者在购买某种特定商品时凭其可少付一部 分价款。 3、有奖销售 在消费者购买某种商品后向其提供获得某种奖励的机会，如以发票号码开奖等。 4、现场示范 在营业现场用示范表演的方法介绍宣传新产品的用途和使用方法。 5、交易印花 在营业过程中向顾客赠送印花，当购买者手中的印花积累到一定数 量时，可向出售者领取现金或实物，