采购成本分析精.pptVIP

WBS 结构分解图 线形责任图 BILL 质量 成本 DANNY TOM AMAND A KATHY ▲ ? 交货期 售后 ? 服务 ? ◆ KPI+BSC 考核 平衡策略 认证 评估 判断其是否合 格 淘汰 激活 (1)KPI Key performance indication (2)BSC Balance score card 数量 增长 周转 增加 精细流程 尊重流程 增值 服务 投诉 KPI 量化 仓 库 供应能力提高，成本瘦身 流程实施的坚决程度与考核力度 谈 五 谈判 和 判 谈判的步骤： 1. 谈判前 摸清对手底牌 ? 要深藏不露 ? 提供书面协议 ? 拟订协议 2. 谈判中 进退有度 ? 向对方施压 ? 陷入僵局时，暂时搁置重要议题 ? 分清主次，大局为重 3. 谈判后 微笑着离开 ? 记录每一个细节 ? 当断则断 ? 下最后通牒 掌握卖方真实的销售心理 买方利益焦点 价格高低 交货期限 产品质量 运输方式 近期利益 谈判前景 卖方利益焦点 价格货币 付款期限 销售数量 运输费用 远期利益 双方关系 实际可获利益 名誉与声誉 利用双方优劣进行谈判 谈判准备表找出优劣 目标 谈判项目 优先项 我方 对方 选择项 范围 最好 最差 目标 报盘结构的顺序安排可以视情况不同有以下形式 ： ? 先易后难，先甜后