教培机构活动招生方案：舞蹈体育机构国庆节活动方案.doc

1 - “创意DM单发放活动”——公益快闪策划案 目录 ??活动背景 ??活动目的 ??活动主题 ??活动内容—创意概念 ??活动招生宣传 推广执行方案 活动推广进度及分工 宣传预算 礼品清单 ??活动准备 ??活动流程 ??配套招生转化方案 ??续班推班绩效 ??活动背景 年终期末，岁末将至，学校进入秋季收官、秋季续班、春季招生准备的关键时期。 ??活动目的 通过“借你的微笑，照亮他的新年—关爱山区留守儿童”的公益快闪，培养孩子们的社 会责任意识，唤醒更多人心中的正能量。帮助别人、快乐自己，参与公益、传播文明，让公益成为一种生活方式！ ??活动主题 A．活动名称：“借你的微笑，照亮他的新年—关爱山区留守儿童”的公益快闪 B．节目定位：舞蹈、互动类快闪秀 ? ??活动意义 以快闪形式拜托传统发单的陈旧模式，以公益主题引发社会关注和讨论，找热点，造话题，扩大学校社会知名度，在消费者中软性植入招生信息，提高DM单发放率 ??活动对象 面对全社会开放，主要互动对象为3—12岁儿童 表演者：30—50人 ??活动时间 2018年7月 ?日—2018年9月 ?日 下午16:00—17:00（建议可以每月做两次，可更换不同的场所。）【时间好选择在周末下午，这个时段人流量大，也是主要目标客户（3—12岁儿童）户外活动度最高的时期。】 ??活动地点 公园，广场，商城等【选择人流量大，开放场地为佳】 ??活动内容—创意概念 快闪：?“快闪行动”的简称。“快闪行动”是新近在国际流行开的一种嬉皮行为，可视为一种短暂的行为艺术。简单地说就是：许多利用网络联系的人，通过约定一个指定的地点，在明确指定的时间同时做一个指定的不犯法却很引人注意的动作，然后赶快走人。 山区留守儿童一直以来社会是讨论的热点，而教育行业应该有启发青少年儿童关爱他人，助人为乐的社会责任的意识。 一个请路上陌生孩子在镜头前露出微笑拍照这个举动引发的舞蹈节目，足以吸引路人驻足围观，引发社会热点，制造机构影响力，宣传秋季招生优惠政策，为秋季班招生预热。 ??活动招生宣传 一、推广执行方案 宣传地点 宣传方式 宣传内容 宣传时间 注意事项 社区，广场，商店门口 传单 培训班开班 下午5到8点 做好宣传监督 条幅 海报 X展架 活动主题 优惠方式 宣传方式根据实际情况选择，建议首选传单、条幅、海报宣传 学校前台、门口 海报 X展架 课程介绍、活动介绍、优惠 全程 人员培训到位 前台、教师 电话回访 短信通知 秋季班报名优惠 时间 利用班主任信息资源 校区内外 公益快闪 暑秋连报，优惠多多 时间 人员培训到位，优秀师生的公开课演示 校区内 免费体验票 赠送体验券，在正式开课前，体验生动有趣的课堂 时间 精美的教学辅助材料与游戏结合 备注：具体宣传执行请按照——基础宣传方式执行。 活动现场送免费体验课/票：赠送家长免费体验券，让家长带孩子来体验 二、活动推广进度及分工 2018年秋季招生宣传时间推广进度表 阶段 时间 工作内容 人员 备注 准备期 7月15日前 物料准备 注意提前排班 7月15日前 招聘宣传员 形象、性格 7月20日 培训宣传员 7月25日 市场部所有工作人员动员会 全体 7月25日 宣传地图范围确定 确定重点区域 7月30日前 活动节目准备 按照节目模板练习并逐个考核，达到表演质量要求。 宣传期 7月15日前 正式启动宣传（传单、海报、定点咨询、条幅、游街等）；抓住家长会放学典礼； 邀约家长、学生体验券、体验课。 所有宣传员 做好监督工作，抓住重点宣传时机。 公开表演期 7月16日开始 做好活动邀约； 组织好现场秩序； 把握好效果； 咨询师现场推荐课程，搜集学生资料； 现场攻单，报名送礼品等优惠活动。 全体市场部 咨询师 具体执行操作参照下面“活动流程”。 稳定与转化期 7月30日开始活动结束后跟进 做好现场服务； 增强与学员和家长沟通； 凸显学员学习效果。 秋季学员转化为提高班学员 市场部 咨询师在每次快闪活动结束后都需要与家长进行沟通。 稳定期 9月初 做好教练课程培训； 抓好教学效果； 做好学员服务。 市场部 咨询师 老师要做好与家长沟通，确保续班的生源稳定性。 宣传预算 根据周边受众情况进行合理调整，本表仅供参考。 项目 DM单 海报 条幅 宣传员工资 现场报名礼品 单价 0.2元 4 10 70元/天 15元 数量 30000份 200 10 15天*70元/天*6人 200份 成本 6000 800 100 6300 3000 备注 发放量为周边辐射范围内学生的数量，根据实际情况调整。 连续发放，也可使用内部员工，不用支付成本。 本表按照现场报名人数预算。 礼品清单 项目 名称 单价 数量 备注 现场报名礼品 根据报名学生数量订购 根据报名学生数量