国美冬季家电运动会活动方案.docVIP

保密性：□一般■秘密□绝密 时效性：□一般■加急□特急 国美电器有限公司 GOME HOME APPLIANCE CO..LTD 国美采销［2006］第636号 国美冬季家电运动会活动方案 一、 策划阐述 本次活动结合即将举办的多哈亚运会，将运动会的竞技项FI及体育精神与家电卖场的促销活 动及宣传模式有效结合，并通过特殊的宣传点，将消费者真正吸引到卖场，寻求区别于以往促销 活动的差异性，进一步提升销售，对完成下半年销售任务起到有利的推动作用。 二、 活动目的 将家屯促销赋予体育营销的概念，与消费者关心及感兴趣的点相结合，从而拉动活动期间 销售。 引入“亚运元素”到国美的营销活动屮，将此元素扩大并延伸，渗透到我司全国整体促销、 宣传活动屮，通过借助优秀主题塑造优势品牌，以达到进行品牌宣传，提升形象的作用。 三、 活动主题 国美冬季家电运动会 家电竞技?谁与争锋 、活动时间 2006年11月25日——12月4日 五、 活动品类：全品类 六、 活动形式及内容 本次活动以消费者为核心，以消费者感兴趣并熟知的竞技项H作为每个促销活动的名称，或 以亚运会的背景对促销活动进行包装，把消费者的关注度从体育转到家电。 〈一〉、亚洲风云榜 以门店为单位根据活动周期可将屮外家电各站牌（屮、日、韩站牌为主）设定为独立个体， 设立产品或品牌热销排行榜，该排行榜可根据实际销售情况对每日排行迸?行更新。并在店外以大 型pop版进行展示，以吸引消费者的H光。但实际操作屮排名先后则由各晶牌投入的促销资源多 少而定。同吋，排行榜在报纸广告上可设专门区域进行宣传，增设对主推机型的“专家点评”，以 行业专家的口吻介绍主推机型、金牌机型的优点。可以采用与同类型的其它产品进行对比的方式, 类似于体育栏H屮对比赛双方的点评。 品牌排行榜举例:第_名：海尔 第二名：LG 第三名：三星 第四名：海信 产品排行榜举例（彩电）：第一名:康佳 型号：KA200 第二名：三星…… 第三名：索尼…… 产品排行榜还可依门店销售推出冰洗、小家电等品类的产品排行榜。以上仅为举例说明，具体 型号可由分部根据实际情况而定。此活动H的在于让厂家Z间形成对比与竞争，并在活动期间分 阶段形成某些品牌或某种机型的主推，促使厂家投入更多的资源提升整体销售。 〈二〉、铁人三项 本活动以运动项H屮的铁人三项为表现形式，利用此项H选择的灵活与多样性包装套购活动。 更有力的吸引对有家电成套购买需求的消费群体。活动期间，每个品类，或者多产品线的品牌（屮、 H、韩为主），组合成产品组合。在套餐的力度上保持国美的价格优势，套餐产品购买优惠要求大 于单独产品购买优惠的总和。 自选组合形式：A+B+C二优惠*** 例：活动在报广屮主要突出“套餐自选式***优惠系数***”或“海尔（多产品线品牌） 套餐式优惠系数*** ” 1?“套餐自选式A” : 20寸液晶电视（***元）+全自动洗衣机（***元）+108L冰箱（***元） 二****元 优惠系数：***元 2?“套餐自选式B” : 1.5匹空调（****元）+组合音响（****元）+140L冰箱（****元）=**** 7G优惠系数：****元 3?“海尔套餐式” ：32寸等离子电视（****元）+全自动洗衣机（****元）+209L冰箱（**** 元）二****九 优惠系数：***九 4?“三星套餐式” ：32寸液晶电视（****元）+ +双开门冰箱（****元）+ 1匹空调（籽籽 元）二*****元 优惠系数：***元 套购活动自选形式可根据各分部的实际情况而定，总部不限定套购屮的具体品类及品牌的数 量，仅提供以下形式作为参考： 1、 按不同价格设置： 高端套购自选：精品、新品亨受型家电套餐，注重品牌、品质、服务 屮端套购自选：畅销产站实用型家电套餐，注重价格、服务 低端套购自选：实惠产品经济型家电套餐，注重价格 2、 按消费者家庭需要设置： 按家庭结构组合：如新婚家电套餐自选、3口Z家家电套餐等…… 按装修风格组合：如前卫家电套餐，选择新品和时尚外观产品，配合新居时尚装修；朴素家 电套餐自选，可选择实惠经济的家电套餐形式，配合淡雅的装修环境…… 〈三〉、购物接力赛 本活动以田径比赛中跑步接力的“连续不断”为包装形式,分为4 “4*200”累计送累计2件以上买赠设门槛一级市场8000元（二级市场6000元）起，F1的是为了促进消费者100M、4*200M、4*400M 来包装各种买赠活动。接力项H各级别分别代表： “4*200”累计送 累计2件以上买赠设门槛一级市场8000元（二级市场6000元）起，F1的是为了促进消费者 对本次活动期间赠品的要求： A、 以现有库存为主，在赠品库未达到合理状态范围内，不允许采购其他赠品； B、 主要消化现有库存赠殆屮“十一”定制