肿瘤产品专业化推广培训x .pptxVIP

肿瘤产品专业化推广培训;肿瘤药物的销售 ;1-2;1-3;1-4;准备;1A;1B;准备 — 检查笔记;估测医生的目标 ;准备 — 设立目标;准备 — 计划推销步骤并准备材料;准备 — 检查外观及状态;肿瘤药物销售拜访的准备; ;2A;2B;开始;开始 — 约定医生;开始 — 接续先前的拜访;开始 — 设定方向及说话语气;开始肿瘤药物销售拜访 ; ;3-1;3A;3B;探询;探询 — 选择话题;探询 — 提出一个可以自由回答的问题;探询 — 听医生讲促进因素;探询 — 进一步试探;肿瘤药物拜访中探讨的问题 ;3-8;4-1;4A;4B;介绍 ;介绍 — 选择最佳特征及利益;介绍 — 陈述特征;介绍 — 解释由特征带来的利益;介绍 – 用视觉教具保持医生兴趣;介绍 — 检查益处是否被认可;在肿瘤药物的销售拜访中进行介绍 ;4-9;交互式销售 — 反应;5A;5B;对顾客提问及关注作出反应;反应 — 承认一般关注的问题;反应 — 承认一般关注的问题(继续);反应 — 澄清确切的观点;反应 — 提出问题 ;反应 — 出现混淆; 反应 – 察觉到产品的缺点;反应 — 医生表示怀疑;反应 — 不利局面;反应 — 验证作出的反应是否被接受;对肿瘤药物销售拜访中的提问和疑虑作出反应 ;对医生提问及关注作出反应后;交互式销售 — 缔结;6A;6B;缔结;缔结 — 检查产品是否被接受;缔结— 要求采取行动;缔结— 提议下次的跟进拜访;缔结— 检查剂量及服用方法;结束肿瘤药物的销售拜访 ;缔结后;交互式销售 — 跟进;7A;7B;跟进;跟进 — 详细记录拜访情况;跟进-记录目标信息 ;跟进 — 履行承诺，完成检查;跟进 — 评估所取得的进步及所采用的方法;在肿瘤药物销售拜访结束后跟进 ;优秀销售代表的定义;成功的循环;销售关系;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tenny