广告在OTC营销中的作用.docxVIP

广告在OTC营销中的作用 如今的营销环境早就不是那种只要做广告就会有销量的时代了，广告越来越成为一种双刃 剑，运用得当则带来效益，否则反而会给企业造成亏损。所以我们要想增加广告带来的效 益，减少广告使用不当造成的浪费，必须认清我们目前的营销环境。 i、管理越来越规范。国家对药品的管理可以说是目前中国市场上所有的商品中管理最 严格、最规范的行业之一，OTC产品的广告不仅是遵守 《广告法》，还要受《药品管理法的》 制约，而且单在《广告法》中就有好几条是针对药品的。对规范操作的企业而言，许多其 他行业可以使用的行之有效的广告方式或广告内容，药品的广告是不允许使用的。这就使 OTC产品的广告所能产生的效果较其他行业相比打了折扣。 2、终端竞争日趋激烈。 市场的竞争已深入到市场营销的每一环节，尤其是终端的竞争 几年来尤为激烈，终端竞争的结果是使广告的效果越来越不足以单独依赖，众多厂家扑向 这营销过程的最后一个环节，在产品同质化、甚至营销策略也严重同质化的时候，丧失终 端便意味着营销过程的前功尽弃和规模销量的不可能。没有终端的营销就像端着一个无底 的盆去接东西，无论你投入多少广告都会漏得一干二净。终端争夺的激烈，使得后进入的 厂家再进入已有竞品的终端时，需要花费大量的费用和时间，既增加了费用成本也增加了 时间成本。终端的费用，越来越成为 OTC产品或其他类似产品营销所必需的基础费用。许 多产品