促销专项方案之写字楼促销活动专项方案.docxVIP

写字楼促销活动方案 【篇一：写字楼策划方案】 策 划 方 案 序 写字楼市场活跃是整个城市经济活动关键晴雨表，昆明写字楼发展亦印证了这一事实. gms会议、1988年世博会等这些极具影响国际性经济集会也将其会场设在昆明……种种迹象表明， 经过近几年快速发展，昆明已成为云南经济发展龙头，其经济地位不管在中国外全部得到了很大提升，并吸引着越来越多中国外投资商和企业眼光。孕育在这么一个高速发展城市中，目前正处于繁荣时期。 期望经过本汇报能令二期计划愈加好地为营销服务，从而使产品特色鲜明，更具典范效应。同时也为本案营销工作开展之步骤和方法作点个人见解。 定位篇 一、 项 目 定 位 1.1 项目概况 ? ? ? 所处区域： 盘龙区 地理位臵： 北京路延长线和金色大道交汇处 占地面积： 15亩 1.2 依据本案本身特征，产品属性定义为： 本案可两种形态并存，功效化复合体、智能化写字楼。 诠释：功效化复合体：表现多功效、多用途，设计空间组配最大化。如现在盛行大隐于市。好酒不怕巷子深，不一样空间营造着独有个性和私密，多了这些个人色彩，也为此有了“工作室”、“私家会所”美称。有了这些让我们释放自我气氛，空间虽是私密，内容却是十分漂亮。居家办公也是现在商务楼走势 智能化写字楼：智能化管理、智能化运作、智能化系统、表现科技和优异。 从本案所处区域和特征分析来看， 其在本区域内定位相对来说较高，肯定造成开发商营建成本提升，租金价格也随之提升，最终是否受市场所认可，直接关系到本案最终销售情况。不过，一个写字楼是否得到市场认可，首先取决于物业先天条件，如所处位臵、交通便利情况、周围配套等条件；其次需要物业品质提升、市场稀缺和产品推广造势。 所以，我认为：在提升物业品质同时，能够充足利用专业经验、对市场敏锐和优异营销理念对本物业进行包装于推广，将其优势充足表现出来，从而淡化其不利原因，把本案提升成一个功效化复合体、智能化写字楼。 1.3定位依据 优势分析 ? ? ? ? 地段公共交通线路多，出行很便捷； 因为生活环境成熟，中高级住宅市场为高级写字楼市场提供生存空间； 本案周围写字楼供给量还未饱和，还有较大需求空间； 开发商实力较强，其品牌优势在未来市场推广中会起到很主动作用； 劣势分析 ? 本区域写字楼入住率相对于市区商圈周围写字楼较低，是因为本区域地理位臵和其相比没有优势可言，要吸引企业入住必需在营建标准上有所提升； 本案所处位臵并不是传统意义上商务区，所以很多企业对本案接收度可能会不是很高，怎样提升本案对大企业吸引力将是我们以后推广中关键； 从现在写字楼市场来看，作为写字楼通常只租不售，因为假如销售话，可能会造成用户层次降低和给管理带来不便，从而影响大企业入住，而且我企业也需要资产经营； 因为本案建设周期较长，造成市场形象不好； ? ? ? 市场分析 本区域是昆明北市区高尚居住地段，而在青年路段商圈华尔贝大厦、新西南商城、昆百大、家乐福、百盛商厦、金格百货、太平洋百货等组成昆明城区最热闹商业中心，其直接影响到写字楼分布于租金价格。 总来说，其租金价格相对于商圈内租金价格低20%左右，所以，北市商圈内写字楼租金价格直接关系到本案最终租金价格和销售价格确实定。 ? ? 市场机会点 本区域内现在供给量不大，在未来一到两年内市场需求量不会饱和，还有一定发展空间，但伴随北市区政府、市公安交通厅等政府部门相继建成，估计在未来—将会有很大供给量，所以本案要抓紧现在开发时机，立即入 市，在最短时间内快速取得利润最大化。 ? ? 市场威胁 大楼外立面还未装修，给用户没有直接直观效果，加上以后施工，可能会造成大楼周围人气不旺，商务办公气氛通常，因为建设期较长，楼盘空臵时间相对较周围环境影响； ? 长，可能会影响本案在市场中印象； 总而言之，即使本案所处区域不是传统意义上高级办公区域，不过一个物业在市场中所处位臵和它被市场所认同，是取决于多方面，我们不能因为其某首先欠缺，就把它保守定位。所以，我个人认为：在本案推广过程中，要在提升物业本身品质基础上，利用优异销售经验、销售理念和独树一臶推广手段，一定会使本案在区域内高级写字楼中占据关键位臵 二、 目 标 客 户 定 位 2.1企业主营业务及行业分类 35% 30%25% 20%15% 10%5%0% 计、算通机讯、类网络电子器、械电类器、 商业贸易类信息咨询类实业开发类 金融类 文体艺术类 其它 2.2企业注册资金 20% 18%16%14%12%10% 8%6%4% 2.3锁定目标用户 ? 重视相对较有吸引力价格； 较高利用率，取决于办公楼可利用面积和总建筑面积比值，通常要达成65%—70%； ?