专管员驻点经营直销化流程 .pptxVIP

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  • 2021-03-14 发布于江苏
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;网点是什么?; 从客户进入网点到成功签单,在不依赖网点帮助的情况下,站在直销的角度讲,需要经过那几个环节?;专管员驻点直销流程图:; 直销专业化流程的各个环节中,话术是什么?工具什么?各个流程中的第一句 话怎么说?;流程环节中第一句话: 开门——您好!欢迎您到 我们 银 行办理业务! ;接触——请问您办理 什么业务? 客户:“你是干什么的”? 应对: 1、反问“您办理什么业务呀” 2、正面回答:我是这里的客户经理 (大堂经理)负责代理业务咨询的。;在网点中我们接触的 五类客户;询问: 1、您存多长时间啊? 2、三、五年不用的话可以存个免税的储蓄 ; 第一次买国债的客户 话术:您的投资意识挺强的,不过没有国债了,我们这里有个更好的——是个分红储蓄,也是免税的!很多客户办理! 用到期的国债兑换新国债的 话术:您的投资意识挺强的,不过卖的不是很 好,利率变动 频繁。不如这个分红储蓄。 ; 接触:买基金的客户 (先肯定、再赞美、后建议);保本 保息 免税;说明三要素;说明 话术;话术一 ; 话术 二 如果您10万元存上5年,至少可得6300元的保本利息,还有5年的分红,分红还能抵御通货膨胀,5年后您连本带利一次取出还不扣税,很划算的。来我帮您填个单子。;一直盯着客户 不能游离 用手势来 表示数字 ; 营销的魅力无处不存,并无固定模式,所以要处处想着促成,随时递上促成;拒绝处理:话术;保险不安全 保险公司不可靠;分红有吗?可靠吗?;如果提前用钱提 不出来怎么办?;促成话术的方法; 这个分红储蓄有保底、每年又有分红,另外还有3倍的保障功能,您有什么担心的呢?照这个单子填一下就行了很简单(递上投保单) ; 3、引导法;促成话术;我回家商量商量再说! 应对 “您只不过是变了一种存钱方式而已,你觉得需要商量吗”? “一看就知道你在家说了算”!;促??签单的过程;关门;对于促成后的客户;促成后注意的事项;;结束语;谢谢大家!;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Tuesday, June 9, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:59:5919:59:5919:596/9/2020 7:59:59 PM 11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。6月-2019:59:5919:59Jun-2009-Jun-20 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。19:59:5919:59:5919:59Tuesday, June 9, 2020 13、志不立,天下无可成之事。6月-206月-2019:59:5919:59:59June 9, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。09 六月 20207:59:59 下午19:59:596月-20 15、会当凌绝顶,一览众山小。六月 207:59 下午6月-2019:59June 9, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2020/6/9 19:59:5919:59:5909 June 2020 17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:59:59 下午7:59 下午19:59:596月-20

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