专管员驻点经营直销化流程 .pptxVIP

;网点是什么？; 从客户进入网点到成功签单，在不依赖网点帮助的情况下，站在直销的角度讲，需要经过那几个环节？;专管员驻点直销流程图：; 直销专业化流程的各个环节中，话术是什么？工具什么？各个流程中的第一句话怎么说？;流程环节中第一句话：  开门——您好！欢迎您到 我们 银 行办理业务！;接触——请问您办理 什么业务？ 客户：“你是干什么的”？ 应对： 1、反问“您办理什么业务呀” 2、正面回答：我是这里的客户经理 （大堂经理）负责代理业务咨询的。;在网点中我们接触的 五类客户;询问： 1、您存多长时间啊？ 2、三、五年不用的话可以存个免税的储蓄 ; 第一次买国债的客户 话术：您的投资意识挺强的，不过没有国债了，我们这里有个更好的——是个分红储蓄，也是免税的！很多客户办理！ 用到期的国债兑换新国债的 话术：您的投资意识挺强的，不过卖的不是很 好，利率变动 频繁。不如这个分红储蓄。 ; 接触：买基金的客户 （先肯定、再赞美、后建议）;保本 保息 免税;说明三要素;说明 话术;话术一 ; 话术 二 如果您10万元存上5年，至少可得6300元的保本利息，还有5年的分红，分红还能抵御通货膨胀，5年后您连本带利一次取出还不扣税，很划算的。来我帮您填个单子。;一直盯着客户 不能游离 用手势来 表示数字 ; 营销的魅力无处不存，并无固定模式，所以要处处想着促成，随时递上促成;拒绝处理：话术;保险不安全 保险公司不可靠;分红有吗？可靠吗？;如果提前用钱提 不出来怎么办？;促成话术的方法; 这个分红储蓄有保底、每年又有分红，另外还有3倍的保障功能，您有什么担心的呢？照这个单子填一下就行了很简单（递上投保单） ; 3、引导法;促成话术;我回家商量商量再说！ 应对 “您只不过是变了一种存钱方式而已，你觉得需要商量吗”？ “一看就知道你在家说了算”！;促??签单的过程;关门;对于促成后的客户;促成后注意的事项;;结束语;谢谢大家！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Tuesday, June 9, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:59:5919:59:5919:596/9/2020 7:59:59 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2019:59:5919:59Jun-2009-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:59:5919:59:5919:59Tuesday, June 9, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2019:59:5919:59:59June 9, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。09 六月 20207:59:59 下午19:59:596月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 207:59 下午6月-2019:59June 9, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/9 19:59:5919:59:5909 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:59:59 下午7:59 下午19:59:596月-20