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总监年终工作总结 ,总监年终工作总结范文 篇一：财务总监年终工作总结 20XX 年，财务总监办在公司经营班子的领导下，加强预算管 理，以增收节支为中心，降低公司运行成本和产品生产成本，提高产 品质量，增加企业效益为目标，深入生产经营一线，认真发挥公司职 能部门监督管理作用， 配合各生产单位做了一些基础管理工作。 现将 一年的工作情况汇报如下： 一、认真做好部门日常基础管理工作。 1 、切实加强了本部门职工的思想政治学习， 及时准确地传达了 公司决定、决策、规定等，并认真学习落实。使大家能自觉遵守公司 的规章制度，处处以公司大局为重，维护了公司的利益和形象。 2、按照公司财务收支计划， 做好财务收支登记工作， 认真编制 1 公司财务收支情况表。 3 、加强公司预算管理工作。定期不定期地对公司财务预算 (计 划)执行情况，进行检查、考核，并对执行中存在的问题及时提出整改意见，按年度编制公司财务预算执行情况报告。 在年终对一年的工作进行总结，有利于来年工作更好地开展。 以下是由为大家 在年终对一年的工作进行总结，有利于来年工作更好地开展。 以下是由为大家 二、在工作继续深入地做好财务预算管理工作， 以成本管理为核心，抓基础管理工作为重点， 促进公司增收节支工作取得更大成效，使公司盈利能力和竞争能力进一步提高。 篇二：销售总监年终工作总结 一、销售业绩回顾及分析： 2 (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个 (具体数据见相关部门统计 )。 2 、8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。 (具体数据见相关部门统计 ) 3、市场遗留问题基本解决。 市场肌体已逐渐恢复健康， 有了进 一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： 3 ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资 金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理” !我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 在年终对一年的工作进行总结，有利于来年工作更好地开展。 以下是由为大家 在年终对一年的工作进行总结，有利于来年工作更好地开展。 以下是由为大家 (一)费用回顾： 1 、营销政策调整后， 市场费用得以控制， 公司的盈利能力稳定， 8~12 月相比 3~8 月同期利润额增加。 (具体数据见相关部门的统计 ) 、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损， 8~12 月相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余价值提升。 (具体数据 见相关部门的统计 ) 4 (二)费用分析： 1、正面因素： ①公司提出市场费用承包政策之后， 最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。 ②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 2、负面因素： ①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 ②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无 审批”的歧形现象，管理无法加强。 5 ③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。 ④老板“一笔签”的现象依然存在。 三、营销团队的建设回顾及分析： (一)团队建设业绩回顾： 1 、销售人员的 “放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。 2 、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象” ，薪资待遇的挑战性 增强，标准更科学合理。 6 3、团队的执行力有所增强。 4 、提问题不提解决方案的现象减少， 销售人员的工作能动性增 强。 5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。 (二)团队建设分析： 1、正面因素分析： ①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上 可以了解销售人员在做什么 ?做得怎样 ? 7 在年终对一年的工作进行总结，有利于来年工作更好地开展。 以下是由为大家 在年终对一年的工作进行总结，有利于来年工作更好地开展。 以下是由为大家 8