[万合天宜]笑匠不笑.docxVIP

[万合天宜 ]笑匠不笑 谁能让科技大佬雷军、 “国民老公” 王思聪、“国民岳父”韩寒都为之倾倒？ 答案是《万万没想到》 。电影还未开拍， 声势已是夺人。 6 月 9 日《万万没想到》大电影的发布会上， “热心观众”王 思聪抛下急需他主持大局的娱乐圈前来捧场。雷军不再秀英 文，而是背起了 “迎娶白富美， 走上人生巅峰” 的经典台词。 这两位还是客串，带着路金波一起来的韩寒，则要担任电影 的艺术指导。用导演叫兽易小星（以下简称叫兽）的话说， 就是 CAO（ Chief Art Officer ）。 网罗如此多大咖，只有笑有这样的力量。自 2013 年 8 月在网上播出以来，《万万没想到》全网点击量已超过 20 亿， 保守估计诱发过百亿级别的憋笑、偷笑、傻笑、大笑、笑岔 了气。“安静的美男子” 、“升职加薪当上总经理出任 CEO”等 台词被广为传颂。其制作公司万合天宜，也成了网络剧的金 字招牌。 成立于 2012 年的万合天宜是一支 “土豆” 基因的团队。 这么说并不是因为三位创始人 CEO范钧、COO柏忠春和 CCO 叫兽易小星都长着颇为讨喜的圆脸。而是因为其创始团队全 部来自土豆网。范钧和柏忠春创业前分别是土豆网负责销售 和运营的高管，叫兽则是土豆网的人气视频制作人。 万合天宜的名字是范钧起的，意思是万物要顺应天意和大势。当年土豆网上市后，成功套现的范钧出来创业，也正是看准了视频平台已经搭好、优质内容尚待填充的大势。 在互联网圈领跑“卖笑”生意，范钧却是一位严肃的老 板。 范钧理工男出身，第一份工作是 IBM 工程师，最爱的电 影是《教父》。作为一个 70 后，他的趣味和 90 后截然不同。 他的公司为 90 后制造笑声，可他自己常常搞不懂点。  90  后的笑 “你是一个有趣、充满奇思妙想的人吗？”我问范钧。毕竟是万合天宜的老板，让人忍不住脑补他不苟言笑的外表下有颗闷骚的心。 “不是。”他回答得干脆。 但和范钧聊天仍然是一种舒适的体验，他逻辑严密又有上海人的妥帖柔软。用《万万没想到》的台词，就是“他说的好有道理，我竟无言以对” 。 万合天宜刚起家时，是给广告主拍定制微电影的。但他们很快发现这种方式缺少品牌积累，就把产品定位转向了网络剧。 现在，广告仍是万合天宜营收的主要来源。在万合天宜的片子中，广告植入不再是自以为不露声色的用镜头扫到一 瓶矿泉水，或是门铃响了送来某家电商的快递。这种所谓软性植入，其实硬的硌牙。 万合天宜独辟蹊径，大喇喇的单刀直入。在《万万没想到》还没接到广告的时候，他们就在片头设置了“广告位”调戏广告主。 “本集由韩国宇航局赞助播出：我们要去远方看看，还有什么是我们的，思密达” 。本身就是笑点的片头广告充分吸引了观众的注意，也很快激发了广告主的热情。于是便有 了手游“我叫 MT”的无节操广告词“人家被 6000 万人玩过呢”，和“脑力好、体力好、要是有钱就更好”的银鹭核桃奶优。 到了《名侦探狄仁杰》 ，他们更是直接在剧情中植入了实体奶荼店。打广告打得如此耿直，观众反而纷纷发弹幕大赞“毫无植入痕迹” 。 “面对 90 后观众，不要去装，是什么就是什么。我们 直接告诉观众这就是广告，但做的很逗逼，大家自然就接受 了口”范钧说。 眼下年纪略大的老板就要患上“ 90 后焦虑症”，生产 90 后娱乐产品的范钧却并没有此种困扰。在他看来，完全学会 90 后的思维方式是不可能的任务，试图读懂 90 后的努力都 是徒劳。只须抱颗宽容心，承认 90 后的价值，尊重 90 后的 观点就可以了。 “ 90 后是多样化的，又是反权威的。自黑和 互黑是 90 后都喜欢的沟通方式。一旦他认可你，就有可能 成为你的脑残粉。到那时你做什么，他都觉得可牛了。 ” 万合天宜用《万万没想到》赢得了 90 后和广告主的追 捧。接下来，他们需要证明这种爆发式成功并非昙花一现。 但范钧也坦陈项目的成功不可复制。每一次都是自我突 破，每一天都是瓶颈期。万合天宜现在有五六十个编剧， 20 多位导演，同时开 20 多个项目。“就像种菜一样，你撒十个 种子，一年以后可能就收获两个。 ”在这个看起来成功率颇 高的孵化器里，出师未捷身先死的项目其实才是大多数。 万合天宜的最大挑战就是如何提高产出率和成功率，说 到底是人的创意能不能充分发挥。而创意团队的管理向来不 易，大公司出身的范钧坚决反对 KPI 制度。在他看来，行业 变幻迅猛，机会层出不穷，任何激励措施都可能让团队一叶 障目，反而对更多机会视而不见。 范钧理想的公司形态是“联邦制” 。每个项目都如独立 小公司，他们得到充分授权，对市场快速反应，真正为自己 的事在奋斗，并从中收获自己的成长和名利。 “管理最重要是克服一个心理障碍：把自己擅长的事， 交给不擅长的人去做，并且能承受这个后果。 ”范钧