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升学宴营销活动策划方案 　　十二个月一度高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前公布批关键本科录用通知单，很多家长很关注高考重视高考。针对这一社会热点，怎样抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。　　一、专题：金榜题名时明珠谢恩情　　二、时间：7月20日—8月30日　　三、地点：xx寨大酒店　　四、对象：被国家或省级正规院校录用、家在市区且经济条件比很好考生家长　　五目标：　　紧紧围绕社会热点，抓住“高考经济”，尤其推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；　　经过和众不一样高考升学宴策划，满足家长和考生骄傲感和荣耀感，并感染现场亲朋好友，经过提升酒店美誉度来吸引潜在用户，为酒店后续经营带来潜在效益。　　有效利用“心理营销”，结合“情感营销”，经过提升服务附加值等方法，最大程度满足客人心理需求和情感需求。　　六、前期宣传“纳客”方法：　　经过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校录用学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比很好家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举行升学宴，同时通知升学宴尤其策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。　　七、升学宴步骤策划：　　为了最大程度满足家长和考生荣耀感和虚荣心，吸引现场全部来宾赞美和羡慕之心，本策划方案将在升学宴步骤上做出关键策划，意在经过一系列新奇、别致策划活动来提升酒店服务附加值，得到现场全部来宾高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心美好回想。同时利用“边际效益传输效应”吸引其同学甚至现场亲朋好友在举行各类宴会时首先选择我酒店。　　17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾聆听。　　17：50：喜宴正式开始，考生在承情处旁就位。　　17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。　　18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。　　18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场来宾三鞠躬，一鞠躬感谢父母养育之恩，二鞠躬感谢老师培育之恩，三鞠躬感谢现场全部亲朋好友在成长过程中给关心和支持！　　18：15-18：20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会愈加好》。　　18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，和此同时播放背景音乐《明天会愈加好》。　　0、18：30开始午宴。　　八、附加服务策划　　凡前来酒店举行升学宴考生，酒店将在升学宴举行当晚无偿预订苗全部TV包厢一晚给其举行同学欢庆PARTy，包厢大小视当日生意预定情况而定，PARTy步骤由考生及其同学自主商议策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。　　凡前来酒店举行升学宴家长，当晚在酒店开房达成3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策。　　九、升学宴优惠方法：　　望子成龙宴　　金榜题名宴　　平步青云宴　　前途似锦宴　　鹏程万里宴　　飞黄腾达宴　　注：　　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达成10桌及10桌以上者，可无偿享受以下优惠方法：　　）、无偿赠予签到簿1本；　　）、无偿提供宴会摄像、拍照；　　）、无偿预定苗全部TV大包厢给考生举行同学欢庆PARTy，最终费用一律打八折；　　）、无偿提供服装和化妆.　　A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，累计费用130元。　　B、凡在酒店消费金额达成20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠方法：　　同上；　　另无偿赠予高级密码皮箱1只。　　B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，累计费用310元。　　c、凡在酒店消费金额达成30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠方法：　　同上；　　另无偿提供客房1间。　　c类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，累计费用340元。　　D、凡在酒店消费金额达成40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠方法：　　同上；　　同时：考入省内学府学子凭录用通知书赠予省内快巴票1张,或报销火车硬座票1张;考入省外学府学子可凭录用通知书赠予火车硬卧票1张;或无偿为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负