接近顾客的技巧和方法.pptVIP

推销技术 3.2.1 接近顾客的方法和技巧 教学目标 专业能力 ? 理解接近顾客的概念、必要性、方法；能够成 功接近顾客； 方法能力 ? 案例分析能力、应用能力、学生自我分析能力 社会能力 ? 观察力、语言表达能力等。 案例导入：打 1 折 ? 估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很 多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打 7 、 8 折很常见， 5 折就很少见了。 但是，今天要说的这个却是打 1 折 ! 大家是不是很好奇呢 ? 我们一起来看看吧 ! ? 据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打 1 折”销售的商店 ，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。 首先定出打折销售的时间，第一天打 9 折，第二天打 8 折，第三天第四天打 7 折 ，第五天第六天打 6 折，第七天第八天打 5 折，第九天第十天打 4 折，第十一天 第十二天打 3 折，第十三天第十四天打 2 折，最后两天打 1 折。看起来好像最后 两天买东西是最优惠的，是吗 ? 那我们看下面—— 案例导入： 打 1 折 ? 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果 会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以