化妆品活动专业策划专项方案.docVIP

化妆品活动策划方案 篇一：化妆品活动策划方案一、定位。 分析自己化妆品消费群体消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内用户客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者组成，和当地消费者喜爱促销模式、赠品等组成。 分析数据出来后才能做出有针对性促销对象及促销产品，和采取何种促销方法。二、促销活动手段。常见促销活动手段关键有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。·特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉特定产品做尤其优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉产品，价格对比度会清楚，消费者能切实感受到促销优惠力度。消费者不熟悉产品尽可能不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度。·品牌折扣面对大家熟悉一些品牌，尤其是含有吸引力品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠 销售。能够快速聚拢人气，提升入店率，不过因为品牌产品利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，所以店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者购置方向引导至专营店经营主利润品牌上。·买赠消费一定金额或是消费一定数量能够赠予相对应产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方法）。赠予其它赠品以消费者喜爱赠品为佳，针对中高端消费者能够赠予丝巾，手袋等等时尚用具，而县乡级市场中低端消费者则喜爱日常家居用具，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。　·加钱增购加钱增购是指消费者在达成一定消费金额时可加少许现金来购置另一个产品，增购产品要含有一定实用性和吸引力度，增购金额要依据换购产品成原来定。（如买满化妆品100元+10元可取得价值50元保湿霜一瓶。）·限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给用户很优惠商品刺激用户狂购，以较低价格出售促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达成抢购效果。限时抢购目标，是利用抢购客源增加店内其它商品销售机会。同时经过时间段控制能够控制客流。·空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购置新产品了，而空瓶刚好抵现金来购置化妆品，以实现空瓶价值，促进用户消费一个手段。（如任何一个产品空瓶全部能够在购置店内一些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金额度需要进行成本和利润核实）；要注意抵现时购置一款产品只可抵一个空瓶现金。要提升消费者入店率，商家还能够对消费者开展无偿化妆、无偿咨询、抽奖活动，愈加好地吸引消费者，配合店内促销活动，达成促销目标。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案内容要有活动关键，即凝聚点，我们能够单独做某一个项目，也能够以买赠、加钱增购为关键活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。多种方法利用要恰到好处，把握好细节利用才会有很好产值。活动方法不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动针对性要强，有放矢，才能真正有效果。三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：a、促销人员一定营造好现场消费气氛，热情接待每一位入店消费者，祝福节日愉快，并不停地反复促销活动关键内容，刺激消费者消费意识，经过有效沟通去提升销量。b、老用户进店后，促销人员应尽可能避免繁琐语言，经过直接沟通将促销活动关键通知老用户，在确保客单量基础上快速成交，便于接待更多消费者。c、有新用户进店时，若新用户对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。能够充足利用无偿化妆和无偿咨询，经过无偿咨询或无偿试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻求机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售关键，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交，以后成交客单量高，其它消费者放在以后立即沟通。