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化妆品渠道活动方案 【篇一：化妆品市场推广方案】 某化妆品市场推广方案： 本方案目录 一、竞争环境分析 二、产品策略 三、价格策略 四、经销商和分销策略 五、推广和促销计划 六、终端管理计划 七、广告和媒体策略 市场竞争环境简明分析 1、化妆品： 化妆品是市场中发展最快一个分类市场。中国广大地理区域，使得高、中、低不一样层次化妆 品全部有对应规模化群体。因为产品细分化进程加紧，现在，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大 3、经过对市场环境简单分析，基础启示以下： 化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大市场发展空间；能够作为企业关键培育市场方 向。 二、定位目标群体 关键目标群体即我们产品目标人群及消费人群购置率和购置能力有多 3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体； .产品定位为中高端产品； 1 女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们企业（当然也能够打入男生市场） 大约方案：一、在校园招聘 销售代理。二、和学生会联合举行面霜选美选秀比赛 2男生市场，常常上网男生通常全部迷恋网络游戏，我们能够经过游戏把我们企业产品推广。大约方案 3综合市场，校园现在情侣关系很多，我们能够利用这一机会，推出部分有特色产品，就像提到当 当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，衣饰有特色话，那么我们企业 在校园前景就很大了。 女性市场一向是商家争夺焦点，3月8日妇女节前竞争就更为猛烈。几乎没有些人不知道：“女人钱 好赚，有钱女人钱愈加好赚” 。但现在商家云集、营销手段严重同质化，很多企业不得不苦叹：现在 女人太聪慧，其实从她们身上掏钱并不轻易。 首先，锁定目标市场——上流社会中年女性。在有鱼地方钓鱼，必需首先发觉“鱼群”在哪里。她 她们消费含有排它性， 普遍含有“只买贵不买正确”消费心理。 有钱女人对产品或服务价格并不敏感，只要有好产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必需抓住她们“心”。 二、产品策略 产品优势 （功效、卖点、利益点）在营销导向下产品 首先，产品关键功效要和目标群用需求相对应，满足目标群使用；其次，产品宣传和包装形式要和产品特点想对应，并和用户心理需求相对应；再次，增加产品附加值，附和用户潜在感情需求，如服务、文化等； 原 因： 1、祛斑美白不是新概念，我们必需建立自己产品优势 我们应该建立产品策略 整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑优势产品 单一化：集中资源，主推祛斑美白产品 尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是含有特殊优势强势祛斑 三、价格策略 xx优势产品怎样定价——以竞争为导向定价策略 目标：取得有竞争力价格定位，同时维护利润空间 定价策略: 树立功效性产品形象 价格要表现良好功效性 价格要表现出真无二价、优质优价气概 我们定价空间现列出两种参考价格 四、经销商和分销策略 渠道策略:采取产品推广（介）会加速铺货，同时设置铺市奖励，配置对应赠品（或试用装）方便产品 以最快速度和消费者接触. 经销商:鉴于经销商资金实力,提议部分地域产品另开发经销商,方便确保政策快速有效落实. 渠道策略: 铺货期间,经销商进货采取10送1优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励 铺市奖励:铺市期间a类店达100%给业务人员一定奖励(1000元,).a类店100%,b类店达成80%,给 业务人员奖励1500元. 回款奖励:8—9月底, 新产品回款另 五、推广和促销计划 外给业务人员2%奖励 推广策略 推广措施 （一）平台推广 1、新闻公布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体和权威部门，提升潜在用户对企业认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看企业产品，但在爱展出产品同时，应以目前流行产品为主，并辅以展出优异但有可能是后起之秀产品，以给用户既紧追形势又含有高端研发潜力印象。产品展示会可一举二得，既得到了用户认同，又在同行领域显露了本身优势，为下一步人才贮备奠定了基础。 3、大型展会 首先能够参与技术博览会或科技展览会，把我们产品列入工业博览会，提供产品实物和具体资料。对其它用户进行产品具体介绍，这么做目标能够提升我企业著名度，而且还能够和其它用户进行交流，知己知彼，百战百胜。 三、专题活动1．超市促销方案 策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，比如在国庆节，情人节等，因为首先这时候超市人口流量较多，促销活动做得好话，潜在销售量也会无形中提升，其次这也迎合了中国传统节日，大家购置欲望也较高。 策略三：在超市开展红酒试饮活动，并依据用户反应真实情况，有放矢进行客观分析，