金融业客户营销拓展的方法.pptVIP

* 其实一个成功的营销行为不是营销了产品本身，更多的是成功的营销了自己，让对方认可自己，并建立了相互 认同的的通道。只有这样你才可以在今后的工作中，不断的把自己的信息和产品输送到客户端。形成高效的工作 模式。在此，我希望大家可以不断的充实自己，让自身逐渐强大起来，有更大能力和信心接触那些可能拒绝你的 新客户！ 一个成交的客户一定是首先相信了你的人，之后才相信你的公司。 * 营销的十二字：诱之以利，晓之以理，动之以情。 首先给客户一个理由，能让你们继续保持联系；然后再接下来的过程中，展示自己展示公司，满足需求；最后就是促成。 客户对我们客户经理的要求往往是超出我们预料的。10件事我们做好了9件，但只要有一件做错了，也许就会被客户否定。 所以我们要时刻记住，在营销方面我们一直在做乘法而不是简单的加法，只要有一个环节得零分那么结果可能就是零分。 * 明确一点：我们最大的财富是“客户”！ 有了客户，不一定什么都会有；但是没有客户，一定什么都没有！ * 其实以上三点就是要求我们营销人员有很好的营销意识和营销习惯，善于在各个时段和各个场合去发掘市场。 这个市场不是我们等来的，而是我们主动拓展而来的。在此我着重要让大家记住营销习惯这个词，当一个行为 能成为一种习惯，那么我们做的事情也许就会成为我们真正的事业！ * 也就是说，我们应该从相对容易开发的客户着手工作，由易到难，合理的分配自己有限的精