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I I 房地产开发定位浅析毕业论文 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、房地产项目市场定位概述 1 （一）房地产市场定位概念 1 （二）房地产市场定位的主要意义 1 \o Current Document 二、房地产市场定位的要点与具体策略 2 （一）战略定位策略 3 （二）产品定位策略 3 （三）品牌定位策略 4 （四）市场定位要根据目标顾客群的需求做出细分 5 （五）市场定位语言要精炼，切中要害 5 （六）市场定位要充分结合项目的实际情况，定位要与其相吻合 6 \o Current Document 三、我国房产项目市场定位现状分析 6 （一）当前房地产项目市场定位主要类别与特征 6 （二）案例分析 7 \o Current Document 四、改善房地产项目市场定位的对策建议 9 \o Current Document 参考文献 11 致谢 13 上海立信会计学院本科生毕业论文 上海立信会计学院本科生毕业论文 PAGE PAGE # 一、房地产项目市场定位概述 （一） 房地产市场定位概念 房地产市场定位主要指的是依据市场的特点对市场进行细分， 对市场上的消费者进 行调查，根据消费者的习惯、收入、爱好等，还有该地区的文化、习俗、经济状况、政 治风貌等，加上该项目的特色以及其他因素对客户进行划分， 找到适合项目的目标客户， 根据目标消费者的实际需求，爱好来对项目进行产品定位，设计，建设能满足目标客户 消费需求的产品。 （二） 房地产市场定位的主要意义 市场分析是要在对市场进行细分之后才能进行的，市场细分是市场分析的前提条 件。 在对市场进行细分的时候要按照一定的规律进行，比如人口，地理，文化等等。这 些很重要，关系到后面对目标客户进行细分和划分。 在进行了大量的市场调查之后，对市场有的各种情况有了深入的了解，我们对市场进行 细分，得到一个个字市场，在对这些字市场进行划分归类，对其中某一个项目需要的市 场进行深入的分析，了解市场的需求了解市场的供给，为后面的设计，建设做准备。 市场分析不是一件容易的事，在做调查的时候一定要注意不要单一的调查，要比较 全面的，这样才能得到更加有效的数据，才不至于对市场分析和定位有误差或者偏离了 市场原来的方向， 要解决客户少，让客户有更好的选择，是楼盘畅销的先决条件。房地产项目的特色 也就是卖点跟它的定位是完全不同的，有着本质上的区别，准确地定位就是将产品的主 要特点展现给消费者，让消费者能准取得把握产品的特点，成为畅销的前提。 第一，准确的职场定位是前提，楼盘的销售能否顺利完全依赖是产地为的准确与否。 目标客户关注的是产品的特点，为了吸引更多的购买者，就要有准确地市场定位来吸引 他们，市场的定位能满足他们的需求是最重要的，一个楼盘卖的好的原因就在于此。市 场定位只有准确了，消费者得到了准确地信息，楼盘被消费者熟知了，消费者才会选择 购买，楼盘才会畅销， 第二，为了吸引更多的客户，就要认真准确的把握好市场定位。在这个竞争相当激 烈的市场中，要赢得消费者的认可，满足他们的需求，才能更好的吸引顾客，只有满足 他们的需求，这样，楼盘的推出才能引起这些目标客户的注意，才能达到预期的效果。 目前在很多人的认识当中都会存在一个误区，市场的细分之后得到的是多个字市 场，目标市场是这些字市场中的一个部分，这个部分是产品将要产生的地方，产品的策 划以及营销都会在这个部分中进行，产品想要吸引客户就必须特别，打造出产品的卖点, 这个买的将是与众不同的，它有别于其他竞争者产品的卖点，是以满足消费者的需求为 目的而产生的，这个卖点是目标客户所最为关注的，根据他们对这些卖点的重视程度， 打造出自己品牌的特色、让人感到与众不同东西、创造出一系列符合消费者以及目标客 户需求的有特色有特别味道的元素， 并且要把这些有特色客户需求的但又与众不同的元 素准确无误的传递给目标客户以及其他消费者，从而让我们的产品的卖点更加的鲜明， 成为一个合适的市场定位，也就是说，市场定位就是开发商为了让消费者和目标客户更 加清楚准确的了解自己的楼盘、给消费者留下一个非常良好的映像而做出的营销手段。 市场定位不止局限在这些功能和特征上，它还体会现在某些精神上或者个性等等 上。它是一个项目充分展现自己魅力特色的前提，同样是真整个盘充满生气，赋予其以 感情。目标市场如果选则错误，再好的市场定位也是徒劳，不会发挥它的作用，但如果 有个合适的准确的目标市场，市场定位就会发挥它应有的作用，根据目标市场来确定的 市场定位也会是准确地，目标市场的确立为市场定位提供了可能，没有目标市场，市场 定位也就无法完成，那么市场定位也就没有了意义。有了房地产市场定位，