场预测的基本方法讲解.pptVIP

确认要讨 论的问题 准备 会场 组织 人员 宣布 主题 头脑 风暴 整理问 题，找出 重点问题 会后 评价 头脑风暴的流程 从明确问题到会后评价，头脑风暴法有三 个阶段 明确阐述问题 主持人在看板 上记录 小组成员提出见 解 会后评价 ? 介绍问题 ? 如组员感到困惑， 可做一简单练习 ? 指定一人在看板记 录所有见解 ? 鼓励组员自由提出 见解 ? 会后以鉴别的眼光讨 论所有列出的见解 ? 也可以让另一组人来 评价 ? 思考：头脑风暴是如何解决该案例中久 悬未决的问题的？ 德尔菲法 ? 德尔菲法的由来 ? 德尔菲法（ Delphi) 的名称来源于古希腊的一则神话。 德尔菲是古希腊的一个地名。当地有一座阿波罗神殿， 是众神占卜未来的地方。最早出现于 20 世纪 50 年代 末期。当时美国政府组织了一批专家，要求他们站在 苏军战略决策者的角度，最优地选择在未来大战中将 被轰炸的美国目标，为美军决策人员提供参考。在 1964 年，美国兰德公司的赫尔姆和戈尔登首次将德 尔菲法应用于科技预测中，并发表了《长远预测研究 报告》。此后，德尔菲法便迅速在美国和其他许多国 家广泛应用 。 德尔菲法的含义 德尔菲法是专家调查法中很重要的一 种方法，它是根据经过调查得到的情况，凭借 专家的知识和经验，直接或经过简单的推算， 对研究对象进行综合分析研究，寻求其特性和 发展规律，并进行预测的一种方法。 它的最大优点是简便直观，无需建 立繁琐的数学模型，而且在缺乏足够统计数据 和没有类似历史事件可借鉴的情况下，也能对 研究对象的未知或未来的状态作出有效的预测。 适用范围 ? 1. 缺乏足够的资料 ? 2. 作长远规划或大趋势预测 ? 3. 影响预测事件的因素太多 ? 4. 主观因素对预测事件影响比较大 一般步骤 德尔菲法的特点 ? 1. 匿名性 ? 2. 多次有控制的反馈 ? 3. 小组的统计回答 常用方法 ? 1 、中位数和上下四分位数法 ? 2 、算术平均统计处理法 ? 3 、主观概率统计处理法 第七单元 猜测 推测 预测 概念判断 预 测 指根据已经获得的资料，运用科学的方 法，对事物未来的发展趋势做出客观 估计和判断的过程。 市场预测 ? 依据： 1. 市场调查所获得的资料和信息。 2. 这种判断要运用一定的预测理论或技 术，也就是一种科学的方法。 市场预测的作用 1 ）有利于企业作出正确的经营决策。 2 ）有利于企业主动适应市场变化，提 高企业竞争力。 3 ）有利于企业提高经营计划的科学性 和经济效益。 4 ）有利于企业协调各部门的工作 市场预测的内容 1) 预测市场需求 市场需求量是指消费者、用户在一定时间、一定 市场范围内对产品的需求量。 1. 市场需求潜量：一定时期内，一定市场环境下， 消费者对某种产品的最大可能的需求量。 2. 市场销售潜量：一定时期内，一定市场环境下， 消费者所能购买的产品总量。 3. 市场最低需求量：又称市场需求最低点，指不 需要做任何销售努力，也会产生的市场需求量。 2 ）预测市场占有率 ? 一定时期一定市场内，企业生产的某种产 品的实际销售量占该市场内同种类别产品 销售总量的比率。 市场占有率 = 企业某产品的实际销售量 / 该市场内同种类别产品销售总量 *100% 3 ）预测企业资源 ? 资源是企业生产经营的物质基础。企 业所需资源主要包括人力、财力和物 力等。 4) 预测技术发展 ? 技术对企业发展的推动作用主要表现： 1. 引起产品更新换代和新产品问世，以便满足 消费者新的需求。 2. 新技术应用也会推动设备改造与工艺革新， 以便大幅度提高生产效率。 市场预测的类型 1. 按市场预测的时间长短不同划分，可 以分为 短期市场预测、中期市场预测 和长期市场预测 。 2. 按照市场预测的空间范围不同，市场 预测可以分为宏观市场预测和微观市 场预测。 3. 按市场预测的性质不同，市场预测可以分为定性预 测和定量预测。 定性预测： 又称经验判断预测，指测试者凭其经验、 理论、水平及分析能力，根据市场占有资料，对 未来市场发展趋势作出估计和判断的一种方法。 定量预测： 根