12行销管理新课题[汇编].pdfVIP

行销管理 国际行销 行销管理新课题 ( 国际行销、网络行销 ) 国际行销 (1) 本质上是国内市场的延伸 国内市场是原动力，国外市场是整体的提升。 从内销机构发展成外销国际组织，多国公司。 全球市场倾向的国际组织。 (2) 必须先充分了解世界各国经济，政治，法律，文化，社会， 宗教，人民的生活习惯和商业方面的关系，以掌握各国的行 销环境，然后才能制订行销计划。 (3) 必须具备专门的技术和知识，灵通的情报，深远的眼光，正 确的判断，冒险的精神，以及要按部就班地，持续地经营。 (4) 组织贸易代表访问团。 (5) 国际行销管理策略 中央集权式。 地区分权式。 (6) 世界性市场的眼光 全球行销计划 Global Marketing Program GMP （ ） 三级市场 （北美洲；西欧；亚太） 七大工业国 （7G 美加英德法意日） 国际行销的主要决策 决定是否 市场 市场 行销 行销 评估国际 进入 选择 进入 规划 组织 行销环境 国外市场 决策 决策 决策 决策 Marketing Management 1 行销管理 国际行销 A B C D E F Marketing Management 2 行销管理 国际行销 (A) 评估国际行销环境 (1) 国际行销环境的变化 1. 国际间贸易与投资的快速成长，显示世界经济形态日 趋国际化。 2. 美国在世界上的主导地位逐渐动摇，以及美国国际贸 易逆差严重。 3. 日本与远东地区国家在世界市场的经济力量日渐增 强。 4. 许多国际知名品牌兴起。 5. 易货贸易 (barter) 与相对贸易 (counter trade) 日益普及， 以促进国际间的交易。 6. 各国为保护国内市场，应付外来竞争者，日渐增加国 与国之间的贸易障碍。 7. 国际著名公司之间策略性结盟越来越多。 8. 中国大陆，东欧与阿拉伯产油国等新兴市场已逐渐开 拓。 9. 墨西哥，波兰等国家严重的外汇负债，带给国际金融 体系越来越沉重的压力。 10. 国际之间的运输，通讯与金融往来的速度加快。 11. 许多国家将国营公司私有化，以提高效率。 12. 区域性贸易，如北美洲共同市场，欧洲统一市场，亚 细安联盟。 (2) 国际市场新趋势 1. 全世界人口老化。 2. 职业妇女人数增加。 3. 年轻人追求“新，速，小”。 Marketing Management