行业销售总监工作计划概要.docVIP

有源标签行业销售总监工作计划 监狱管理 校园管理 市政管理 旅游管理 综述 :有源 RFID 标签管理方案 ,有源 RFID 标签在智能识别中有着独到优势 ,不需要光源 ,读写距离远 ,一次性读取多个 ,可以重写等。在监狱管理方面 ,有源标签更能体现其优势。在中国总共有几百所监狱 ,监狱均是按照省级管理局进行划分。除去台湾省外的 32 省区直辖市中四川省监狱管理局管理监狱最多 ,达 45 所。中国总共在押犯人 160 多万。这对监狱管理而言工作量还是繁重的。 销售队伍 ,用人所长无不用之人 ,用人所短无可用之人 ,做为监狱行业的销售 ,我们要充分利用其老员工 ,他们对产品熟悉 ,公司流程熟悉 ,能够针对客户提出的问题给出快速的回应。同时 ,也要做到相关人员的招聘 ,培训 ,筛选 ,储备工作 ; 该销售团队首先要做一线信息收集 ,市场调研工作 ; 基于该情况 ,做出市场分析 ,竞争状况 ,作出相应的销售预测 ; 基于销售预测将工作按照区域和月 ,季度 ,半年 ,全年的双维度进行规划 ; 汇总市场信息 ,提报产品改善和改进建议 ,优化管理方案 ; 把握重点客户 ,进行试点运行 ; 营销网络的开拓和合理布局 ; 建立完善的客户资料 ,和客户保持双向沟通 ; 潜在客户以及现有客户的维护和管理 配合公司战略 ,提升公司品牌价值 ; 品牌 公司在 RFID 行业里有一定的品牌影响力 ,