某住宅项目开盘方案.docVIP

K****3开盘活动方案 开盘活动思路 开盘活动思路 利用开盘活动，通过广告宣传，集屮客户的关注，为开盘提供更多的 人气，积累更多的客户，同时宣告项H正式进入市场。利用活动现场气氛, 拉动销售，提升市场热度，达到众人相传的F1的，从而为春节来临前项H 的销售提供有利的市场氛围。 二、开盘活动前提 工程进度达到开盘要求，相关证件到时位，手续全部完善。 前期客户包括认购客户对于项F1存在一定的疑虑，开盘活动对增强客户 的信心，消除客户疑虑，以防止客户的流失。 项Fl进入市场以来积累了一定数量的客户，为开盘提供了一定人气的支 持。 开盘抓住年前客户购房欲强，购买力强的时机为销售提供机会。 三、开盘时间 三、 开盘时间 2009年元月一日上午9： 30 （开盘信息发布时间：2008年12刀23 H—31日） 开盘活动主题 K****』盛人开盘庆典仪式 五、开盘活动目的 五、 开盘活动目的 项H以盛大热闹的场而正式进入市场销售，向客户传达开盘信息，提升 项H的知名度、建立项H的美誉度。利用开盘活动及相关的优恵措施提高开 盘期间的销售率，争取资金的回笼。 完成前期认筹客户成功解筹转定，实现最大的销售，收取首付款，争取 资金的最大到帐。住宅认购85套，商铺认购15套。 给予前期上门未成交客户信心，加大其购房意愿，增加开盘销售量。 对部分欲退诚意金的客户再次进行营销，削弱其退款意愿。 利用盛大的开盘活动进一步增强项Fl工作人员的销售信心。 培养客户对项H殆牌的认知度、忠诚度。 加强开发商与客户、主管单位、相关合作单位的联系。 六、开盘活动地点 六、 开盘活动地点 项FI工地桃江路段至售楼部。 七、参与人员 経公司公司领导、相关主管单位领导、认购客户、新客户、相关媒体及 合作单位。 八、现场包装 项目工地楼体：朝桃江面 拱门：5个（沿江路从项n工地到售楼部旁，含开盘活动内容及宣 传语） 竖幅：30条（10米*1米，各祝贺单位贺语及项Fl广告语） 汽球：10个 三角旗：50条 售楼部门口 拱门（1个）：售楼部正门 横幅（1条）：售楼部正门 花篮：售楼部门口两侧 售楼部内部 易拉宝（3个）：购房客户摇奖细则、价格竞猜客户抽奖细则、开盘优 惠方案。 签到台（1张）:入门左侧，台面铺红绸1块，签到笔3支、签到木1 本。 功能分区 主活动区：现场开盘活动舞台（8米*6米）,开盘仪式的举行。 签到区：售楼部入口左侧，来宾及客户签到、发入胸花、礼品 项H展示区：沙盘、模块 洽谈区：老客户解筹、新客户接待 R.签约区、财务区：售楼部原办公区 客户休息区：沿江路段 停车区：停放来宾车辆 烟花、鞭炮燃区：集小燃放，专人负责 九、邀请人员 相关单位：县政府相关领导、国土局领导、建设局领导、房管局领导、 规划局领导、城管局领导、消防队领导、按揭银行、物业管理公司、关 系密切单位及个人。 2?媒体单位县城县有线电视台 3.相关人士 十、开盘活动流程 十、 开盘活动流程 备注：广告礼仪公司根据项H流程安排制定具体的开盘仪式内容。 卜一、活动时间安排 日期 内 容 部门 备 注 12. 20 H 确定来宾（人数和职位） 开发商 代理商协助 12. 25 确定腰鼓队伍 礼仪公司 开发商 12. 24 与主持人商讨活动半天的流程注意事项 代理商 12. 25 购买开盘纪念品、抽奖活动奖品和现场 包装物料 开发商 代理商协助 12. 26 派发请柬 开发商 12. 26 交警、城管协调 开发商 12. 27 完成销售部门的现场布置 代理商 开发同协助 12. 27 前 准备好销售培训和销售道具 代理商 12. 3() | | 楼体竖幅、三角旗安装 建筑公司 礼仪公司 12.31 前 沿江路环境整理 建筑公司 1. 1 现场活动组织 代理商 开发商 1. 1 现场秩序维持 开发商 1. 1 现场开盘活动实施 代理商 开发商 1. 1 现场鞭炮烟花燃放 建筑公司 开发商协助 十二、开盘礼品物料计划 开盘礼品 摇奖礼品： 空调、洗衣机、冰箱、太阳能、消毒柜、电视等家电产殆。摇奖 礼晶活动为购房客户在诚意金转定金后，或直接交定金后可参加的活 动。 扌由奖礼品: 电视、电磁炉、电饭煲、电话机、电水壶等。抽奖活动参加对象 为购房客户、价格竞猜活动猜屮的客户。 开盘派送礼品： 餐具、保温杯、广告伞、挂历等 开发商嘉宾礼站： 建议发放红包。 礼品费用预算: 名称 数量 单价 总价 备注 空调 客户在 1800 客户在摇中  摇奖 礼品 冰箱 交纳定 金后按 摇中相 应的奖 品数量 为准 1800 约 100000 元 相应的奖项后凭 提货单至家屯商 场提货，开发商 与家电商场结算 洗衣机 1200 彩电 1200 太阳能 2000 消毒柜 400 饮水机 300 抽奖 礼品 电视 1台 8