某品牌广告华北推广方案.docVIP

河北?河南，山东，山西，华北区域的营销推广方案 刖S： 在华南片区如：江苏的无锡，江阴，浙江的宁波，杭州，安徽的淮南，淮北等地明星签名销售如 火如荼地进行的时刻，特别奥运会己经进入了到计吋100天,在这三个月屮，我公司必须把东北和 华北的市场迅速地启动起来.这样才不会错误奥运前的黄金时段，为公司在北方的主要城市创造 大的销售业绩. 公司领导己经计划让苏礼发来负责东北市场我想申请负责华北，或者华北的部分市场. 本人的优点： 具有良好的语言表达能力和客户亲和力； 在本次展览会上，我听动员工说一边，就基本记忆下来，马上对别的客户解说，获得了他 们的表扬和认可.我自己也基本上把公司的产品目录的价格背下来； 2..有管理大区的经验，在哈慈的时候我主要负责华北片区，在这个区域里，我有很熟 人和关系，当然开拓市场主要靠白己的能力和勤奋，但他们对我也是有个有利的帮助.. 有终端人员的招聘和培训及管理经验，在华北，例如：河北，我曾经多次在这里对一线员 工进行产品知识，企业文化，客户心理,公关技巧等多方面的培训，受到了员工的欢迎. 在会议或培训中，进行必要的演讲，我在做会议营销的吋候，一次成功的演讲，曾创造了 80万的良好业绩. 本人的局限性： 本人在哈慈期间，做市场品牌经理，没有直接做过大区经理，但是对大区经理进行过 培训，并且在我自C做保健公司的四年中，所经历，应该不亚于大区经理，我管理50名 员工，自付盈亏,创造了月销售100多万的良好业绩； 本人外边比较文气，似乎缺乏魄力和强大的执行力，其实我是外肉内刚，在公事是是铁 面无私，希望领导放心. 营销方案细则： 一?切入重点： 基于南方中行系统的成功经验，这次推广中，首先以中行系统为重点. 1?快速切入中行系统的领导，特别是个金融部的领导，让他们了解到我们产品的优势，主要理 山我笔记本电脑的资料，对他们宣传，例如：韩国奥运会贵金属产品10年后升值20倍，国 外个人金融部门的利润已经占到银行总利润的50%,还有利用常规的请吃饭,送礼等方式来 拉近关系，让他们快进货，多进货； 积极地联系奥运冠军，在富裕区域如:石家庄,济南,郑州，太原，大同等地积极地纽?织冠军签售 活动,并且对销售的火暴场而进行媒休的宣传和放大;造成销售火暴的良好形式； 利用各省总行领导的关系，积极地定期到富裕地区支行进行宣传，号召他们也积极地从总行 拿产品.并且组织其他形式的小规模的活动，形成销售火暴的事态； 定期到大城市的富裕地区做秀.（采取吋装秀，有奖问答，投资介绍会等多中方式.） 二?办事处的人员设置： 人员： 初步计划在每个省城当地招4名人员，省经理1人,直接对大区经理负责，省区经理也跟业务员一 样跑市场，但是要把好的区域先满足业务员，他去弥补其他中小的散的客户. -名是女士，负责接电话，发传真,接待客户等常规事物， 二名为业务员，给他们定计划和任务，给他们分片区，让他们互相学习，互相竞争，多跑中行系 统，如果有空余时间也可以跑跑邮政系统，（利润可以和杨总他们分）. 办公地点： 办公地点，可以租交通比较方便的商住两用房，这样公司既可以省钱，同时又可以树立一-定的公司 形象 考核和奖惩： ⑴每个业务员每天必须拜访一个城市的3-5名客户，并且每天必须给办事处打电话，汇报当天工 作的情况：重点和难点等； ⑵给业务员600-1000的底薪，提成按照公司的统一走，或者另外制定，曲领导最后来定，话费 50-100员/月，住宿费用:50员庆?? 三?人员的培训： 首先我们的产品是特别的价格很高的产品，-淀要让我们的业务人员，认真地学习产品知识和 企业文化，详细地做笔记，有的要反复背诵； 定期对业务员进行产品的培训和考核； 表现优秀的业务员，给新來的讲课，介绍经验，在办事处内部形成一?种比，学，赶，帮，超的局 面.把每个业务员的任务和业绩都张贴在公司的墙上，起到每天的督促，表扬和激励的左右； 必要的时候，把业务员带冋总公司培训； 四.宣传物料的准备，利用和管理： 山总公司提供的，彩色单页，海报，产品手册等若干。X展览架，横幅，其他拱门，空飘气 球临时租借，最好公司能够提供“仿制的样品（铜或镀铜）”来做终端的展示。 在做活动 办事处的装饰，一?定要用一些彩色喷绘，表现公司的产品的图片张贴在公司内部，并有仿制 样品的陈列。 山总公司提供的标准合同， 山总公司制定的公司的管理制度及奖罚条例； 租借一台投影仪，定期，轮流到个重点区域进行演讲和宣传； 五?进货和财务，物流管理： 原则上办事处不设财务，客户的货款点接到到北京总公司，总公司把货直接发给客户，办事处只 起到一个为客户服务的左右，服务好现有的客户，鼓励他们为我们介绍更多的客户. 在明星签名销售活动吋候，山总公司派财务人员，携带货品过去。 大区经理在各个城市之间来冋跑，原则是优先支持富裕的