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凯旋新世界广告推广策划方案 凯旋新世界前期广告评估(潘津) 项目竞争力分析 该项目核心竞争力主要由以下方面体现： 新世界地产的品牌。 新世界品牌，是新世界形象的全新展现，其主要包括以下部分： 实力 是香港著名的 5 大地产发展商之一， 新世界中国地产有限公司 ( 「新世界中 国」) 一九九九年于香港 联合交易所上市，资产值逾 230 亿港元， 为大型集团企 业，并成为本港恒生指数成份股公司之一。 国际化 作为一家跨国经营的集团，与各地区的有许多业务往来与沟通，新世界地产 的业务分布香港、东南亚、其他国家以及遍及北京、上海、广州、天津、武汉等其 他高增长的城市。具有鲜明的国际化特征是新世界品牌的又一重要特征。 品质 新世界在中港两地物业市场地位举足轻重， 旗下物业已经成为尊贵生活品位 化身， 无论是写字楼、 酒店以及购物中心， 无不展现新世界追求精优卓越的品质要 求，满足时尚生活的最高要求。因此。新世界就是卓越品质的标志。 对于新世界品牌的理解应该是雄厚实力、国际化与卓越品质的有机一个整 体，他们共同构筑新世界品牌的核心主体。 经验 经过 30 多年的发展，积累了丰富的地产开发和经营经验，在香港发展的各 类型物业计有 41 个，最知名的“香港会议展览中心新翼”已成为香港的新象征。 早在上世纪 90 年代，新世界集团就已经积极参与中国大陆的房地产、酒店 经营等业务发展与经营，在广州市已有 10 年的发展经验，如：二沙岛“新世界别 墅”、“新世界棕榈园”已成为广州顶级豪宅的代表作。 凯旋新世界代表着高品质和高档次。 凯旋新世界以领先的园区规划 , 优良的建筑质量，齐全的综合配套设施和专 业的物业管理， 成为珠江新城住宅的第一品牌， 也是高品质、 高档次楼盘的代名词。 地理位置 “凯旋新世界”的开发规模在珠江新城区域是屈指可数的，拥有具绝对优 势的外部资源，项目位于未来的城市中心高尚住宅板块是未来的广州城市中心区。 景观及规划 外围座拥 “4 园 1 江 ”的无敌城市景观 北依 28.3 万 m2 广州最大的市政公园 ——珠江公园。 东望占地面积 35 万 m2 广州赛马场。 南临 80m 宽的沿江百里翠堤。 西南望占地18万m海心沙旅游公园和市民广场。 南正望一线无敌珠江胜景。 东南望气势雄伟的广州新会议展览中心。 特有的环境优势不仅使项目拥有 360度环回无敌景观， 并且在项目的四周筑起 一道绿色的屏障，隔离大都市的烦嚣和灰尘，使居住环境清新、幽雅。 总结：(张艳军) 所以凯旋新世界称得上“豪宅” ，是目前不可复制的豪宅。然而“豪宅”这个词却不足 以描述凯旋项目定位的唯一性， 独特性和区隔性。 即使加上一个定语， 也只是在豪宅这个市 场中进行细化与瓜分，在豪宅市场糜烂着豪宅领袖，品质豪宅，时尚豪宅等的标榜，凯旋再 说“ XX 豪宅”已把自己身价降低，已把自己淹没在其他产品之中，毫无真正个性可言，在 纷杂的市场跳不出来，我们要避免说“豪宅”而说真正有内涵有沟通力的“豪宅”形象，需 要另外寻找一个市场，这个市场是可以重新洗牌豪宅市场的概念——凯旋公民。 项目目标客户分析 根据房地产成熟地区的发展进程， 可以看到房地产市场必然发展趋势： 由产品 市场到消费者市场。 消费者是市场的主导因素， 只有与其形成良性沟通， 真正满足 消费者生活价值观中基本的欲望与需求，才是一个楼盘的生存之本。 经过我们深入的调查发现，他们的特征分析如下： 年龄： 35－50 岁 性格特点： 内敛并且有主见 活动圈子 有品味，有层次的社交圈子 生活方式特征： 在匹配身份与品位的前提下，强调个性的彰显； 重视家庭与朋友的关系，注重社区的文化内涵； 追求轻松、健康、和谐的生活形态 购买心理描述： 有独特品味 他们喜欢选择具有独特性的商品，不盲目跟随潮流。 注重生活环境，崇尚时尚居住模式： 他们已不希望生活在传统生活方式之下 他们追求一种舒适、随意，不被外界烦扰的现代生活方式，追求工作 与居住彻底分离的生活模式。 有主见： A. 他们有着丰富的社会工作经验，并形成了一套自己处事之道 B. 不容易为外部影响自己的看法，属果敢、有主见的一群精英。 自信心强： 他们处于事业上升期，相信凭自已的实力能够把握未来。 消费观： A. 价值趋向比较成熟，只认“值不值”的理 B. 因需要而购买，但在审美趋向与价值趋向完全吻合是也会例外 他们习惯于综合思维的衡量，绝少为某一点而放自己的想法 项目主题定位（李霏） 对“每次归家都是凯旋”的理解和重新定义。 项目分阶段推广策略（劳慧瑜、李霏、张艳军）