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跑业务实习工作总结 不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次实 习的实习报告。 一、 毕业实习单位简介 和日电讯科技有限公司于 1993 年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系 统集成、监控数字系 统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工 程设计的公司。 和日电讯科技有限公司技术力量雄厚， 各技术精英不仅注重自身 技术水平的提高， 相互间更能取长 补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原 因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开 展综合布线、移 动网络优化等业务和工程目。 经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了 日本 nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理 权，并以完善的设计方案 、 精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得 了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公 司之一。 今日的和日电讯科技有限公司有 200 余名员工在市场开拓、产品销售、 方案 设计、工程施工、售后 服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧 努力为客户做到最好。 经过 10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重 庆、成都、海南、新疆、云南和广西南 宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈 出了可喜的一步。 我所在部门为代理销售部南宁分部， 也是广西电信增值业务总 代理。 主要代理业务是 17909 电话 ip 业务和小灵通业务。 广西电信 17909业务营 销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机 构，是一个以无 形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广， 业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨 17909+国家代码 +城市代码 +对方电话号码，按拨号键完成呼叫。 二、实习时间： XX 年 8 月 6 日—— XX 年 11 月 7 日 三、实习的主要内容： 我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增 值业务总代理。主要代理业务是 17909 电话 ip 业务和小灵通业务。我的工作就是 对电信 17909 电话 ip 业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业 务流程为：寻 找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接 受并使用 我们的通讯产品或开通我们的 ip 电话业务。 南宁琅东是个好地方，也是 我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求 者当然也就 多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已 经做了两年 多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场， 寻找新客户。今年 3 月 1 日我和几个同 事就被派到了贵港市出差作业，这是我工 作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟 是第一次到一个 陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有 4 个老同事一起，也就觉得没 什么可顾 虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好 市场，当时就感觉到很幸运，发誓 一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制 定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始 “下手 ”， 再向各个