项目合作意向书.docVIP

. 专业.专注 . 项目意向书 一、 引言 1、项目背景 ： 随着政府监管体系的日趋完善 ，此行业的竞争进入白炽化状态 ，但是利润 空间虽然不比从前 ，可还是有潜在的很大的市场需求 ，中国的市场存在极大潜 力（主观的，并没有市场调研依据 ）。 在中国 ，随着政府各种鼓励政策的出台 ，在此行业内 ，很多小型企业雨后 春笋般的出现 ，但是生命力强的很少 ，因此项目的关键在于技术 、资金、特色 产品。在项目推进过程中 ，首先持有一个 “稳 ”字， 考虑到投资额 ，除稳之外 ， 更重要的是做好财务预算 ，用好每一分钱 ，没有好的成本控制方法无法实现项 目的成功 。 市场环境并不容过分乐观 ，除经营方向 、理念、合伙人建制等方面需要明 确之外 ，其余的可逐步完善 ，等一切都妥当之后再入手 ，很有可能会失去进入 市场的最佳时机 。 2、项目目的 ： 实现合作方的共赢 ，实现自我价值 。 3、合伙人： A：经营者，具有制药行业从业经验 ； 缺点：从事单一行业多年 ，思想难免禁锢 ，易受现在企业的影响 。 B:不熟悉行业背景但颇具商业头脑 ； 缺点：之前从事的行业非制药行业 ，行业之间的差别除了产品 ，更重要的 是在于销售 ，易受之前销售模式的影响 ，于制药行业不一定合适 ，在一个企业 . word 完美格式 . . 专业.专注 . 的成活过程 ，销售策略和手段的重要地位无法估量 。不建议 B 为共同经营者 。 C：有丰富的社会政府人脉 ； 缺点：所在行业非制药行业 ，在人脉圈中 ，势必会出现间接关系 ，而非本 行业内关键部门的直接关系 ，造成维护人脉关系的成本浪费 。所以初期选择的 产品，从政府监管角度出发 ，进入门槛一定要低 。 D：主要出资方 。 除启动资金之外 ，是否还会有持续资金的投入 ，是否真正有意要进入该行 业，在企业发展过程中 ，除人之外 ，资金便是重中之重 ，势必要保持可靠 、流 畅的资金链 ，融资是前期不可忽视的问题 ，可有效利用 C 方的人脉 。 二、 项目合作意向 A、B、C、D 四方在自愿的基础上 ，就化工及医药中间体项目的合作 ， 经协商，形成以下合作意向 ： （一）项目概述 : 1、项目目标 ：做中国最优秀的制药企业 。 近期目标 ：建章立制 ，从自己熟悉又看好的产品入手 ，尽快取得第一桶 金，并同时启动第二个产品 ，充分利用 C 的人脉，做好政府公关 ，争取政府扶 持；（前期的产品选择非常重要 ）。 中期目标 ：形成自己的企业团队 ，保证各方面有效运转 ，形成自己的特色 产品，与国内制药企业建立良好的合作关系 ，争取与国外制药大企业的合作 。 （同行业之间有效的竞争是必然 ，在现在的社会大环境下 ，更重要的是合作 ） 远期目标 ：做中国最优秀的制药企业 。 2、 项目实施流程及进度控制 . word 完美格式 . . 专业.专注 . （ 1） 产品 ：做好产品市场调研 ，关注市场动态变化 ，寻找客户以及潜在客 户， 根据市场容量 ，做好产量分析 。在保证市场的前提下 ，做好成本预算 ，不能花 一分冤枉钱 。 2） 生产地 ：新建企业不可取 ，审批复杂 ，建设周期长 ，成本较高 ，而且在 还 未实践企业的运行之前 ，就建厂 ，很容易出现后期产能不足 ，设计不合理等等 一系列问题 ，而且一旦失败便是覆水难收 。 所谓收购企业算比较便捷的方式 ，是资金注入还是完全购买 ？无论是哪种 方式，都需要动用原始资本中的钱 ，此处需做详细的成本预算分析 ，确定钱在 项目前期的重要性和稳定性 ，我感觉原始资本额不足够多 ，如果有此类合适的 企业，是否可以考虑由固定资产入股 ，给予其期望收益 ，以代替使用现在的过 多资金 ，结余下来的资金可用于考察各地招商引资政策 ，视机会买自己的地 ， 建立自己真正的根据地 。 （ 3） 组织架构 合理的组织架构 ，可以保证顺畅的工作流 ，做好节点控制 ，有益于企业稳 定和组织效率的提升 。在初期 ，尚未形成较大规模之前 ，建立直线制的组织架 构，随规模的扩大 ，视环境和需要进行调整 。直线制组织架构可简化工作流 程，有效的提高组织内部的工作效率 ，并做到有效适时的把控 ，但要求负责人 掌握各种知识和技能 ，亲自处理各项具体业务 。 组织架构图 ： . word 完美格式 . . 专业.专注 . 董事长 标题 建议初期董事长和总经理为同一人 标题 总经理 信息部门包含各类资源信息和 顾 问 计算机软硬件信息管理 标题 承担公司日常 行政事务 信息经理 财务经理 生产质量经理 销售经理 人力资源经理 工作人员 工作人员 工作人员 工作人员 工作人员 工作人员 工作人员 工作人员 （ 4） 团队建设 项目初期 ，决策人应只有一人 ，所谓搭建班子只是在规避决策风险 ，无形 当中