汽车销售员总结精品工作总结.docxVIP

汽- 车销售 暮员总 、结 ▲ 一一一 、 第 二二二 季 度 工 作 总 结 1 、 销 售 任 务 宀 完 成 情 况 1) 、 第 2 季 度 轿 车 部 共 销 售 282 台 我 个 人 销 售 115 台 其 /、 中 赛 豹 19 台 路 宝 15 台 赛 马 21 台 占 轿 车 部 总 数 的 18% )0 2) 、 结 合 总 办 销 售 工 作 安 排 每 位 员 工 轮 流 到 XX 飞 值 班 在 那 边 我 一一一 共 接 待 113 个 有 效 客 户 其 /、 中 成 交 的 有 6 个 0 有 力 的 给 竞 争 对 手 一一一 个 重 要 打 击 。 2 、 销 售 工 作 总 结 、 分 析 1 ) 入 职 感 -_:言 。 在 销 售 岗 位 上 首 先 我 要 提 到 两 个 人 一一一 个 是 总 办 林 总 监 和 销 售 部 王 经 理 我 要 非 常 感 谢 他 们 俩 人 在 工 作 上 对 我 的 帮 助 0 我 在 接 触 汽 车 销 售 时 对 汽 车 知 识 和 销 售 知 识 非 常 缺 乏 我 的 工 作 可 以 说 是 很 难 入 手 的 0 刖 两 个 月 我 都 是 在 王 总 监 和 莫 经 理 的 带 领 下 进 行 客 户 谈 判 、 分 析 客 户 情 况 的 、 所 以 在 销 售 中 遇 到 难 谈 下 来 的 客 户 或 对 比 车 型 优 势 对 比 的 时 候 我 总 想 到 他 们 。 正 因 为 有 了 他 们 在 销 售 技 巧 、  谈 判一 丄 作 中 的一 帮 助 还 有 前 期 这 些 经 验一 做一 铺 垫. ，- 所. 以. 月. 份? 我. 才? 能. 顺. 利- 的. 在. 岗. 位- 中. 独. 立. 开. 展 工- 作- ，- 整 X 学 习. 的 过- 程 可 以- 说 完 全 是 两 丄 领一 导. 言. 传. 身一 教. 的. 结. 果一 n □ 口 □ □ □ □ □ □ 2 一 职. 业一 心- 态. 的一 调. 整一 □ I U I I I I 销 售 员 的 一 天一 应 该 从 清 晨 睁 开 第 艮 开一 始 ，一 每 天- 早一 丄 我 都 会一 从- 自 己- 定. 的 欢 快一 激 进 的 闹 铃一 声 丄 醒一 来一 ，一 然一 后一 以一 精一 神 充一 沛一 快 乐一 的一 心 态一 迎一 接一 □ 天一 的 工- 作 如 果 我 没 有 别一 △ 经 验 多 ，- 那 么 我一 和 别 人一 比一 诚一 信一 如一 果- 我_ 没一 有一 别一 人_ 单一 丄 多一 ，一 那一 么一 我一 和一 别一 人一 比一 服一 务一 □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ □ 3 ) 重 点 客 户一 的 开 展 我 在 这 里一 想 说 丄 : 我 们一 要- 把一 类一 的一 客一 户一 当一 成一 A_ 类一 来_ 接- 待一 ，一 就- 这一 样一 我一 们一 才一 比一 其一 他一 人 多一 E 个 A 类一 亠 多一 □ 个一 A 类一 就一 多一 □ 个 机- 会一 拜一 访一 ，- 对一 客一 户一 做一 到一 每- 周- 至一 少一 三一 次一 的一 拜一 访一 我一 认一 为一 攻一 客- 户 和一 制一 定一 目一 标一 是一 样 的 亠 首- 先 要 集 中一 精 力一 去一 做 个 客 户一 *7 只 有一 这 样 才一 匕匕 厶冃 有 收 效一 ，- 等- 重- 点_ 客- 户- 认_ 可- 丄 ，- 我一 再一 将- 精- 力_ 转- 移- 到- 第- 二 重- 点 客- 户一 丄 □ I □ n I □ I I I I I 4 自 己 工 作 中 的 不 足 ?? □ □ □ □ □  在 销一 售 丄 作 中 也 有 急 丄 成一 交 的一 表一 现一 不 但一 影 响一 丄 自. 己. 销. 售? 业. 务. ± 开. 展. ，- ± 打. 击. 丄 自. 己. ± 自. 信. 心 1 我 想 在 以- 后 的 丄 作- 丄 会 摒 弃 这 些 不- 良 的 做 法一 ，- 并. 积. 极. 学. 习. 1 请一 教. 老. 销. 售一 员. 业. 务. 知? 识. ，- 尽. 快一 提一 高一 自一 己一 的. 销一 售. 技一 能. 1 I U I I I I 二 1 第 三一 季 度 的 工 作 开- 展 □ U U n U n U 公 司一 在 发 展 过- 程 中- ，- 我. 认 为 要 成一 为 d 名 合 格 的 销一 售一 员一 ，一 首一 先一 要一 调一 整一 自一 己一 的 理一 念一 ，一 和一 公一 司一 统一 □