汽车销售公司营销总结精品工作总结.docxVIP

汽- 车销售 卜口 ］营销 总. 结. 一一一 、 加 强 面 对 市 场 竞 争 不 依 靠 价 格 战 细 分 用 户 群 体 实 行 差 异 化 营 销 针 对 今 年 公 司 总 部 下 达 的 经 营 指 标 结 合 XX 总 经 理 在 20 08 年 商 务 大 会 上 的 指 示 精 神 分 公 司 将 全 年 销 售 工 作 的 重 占 八、、 立 足 在 差 异 化 营 销 和 提 升 营 销 服 务 质 量 两 个 方 面 。 面 对 市 场 愈 演 愈 烈 的 价 格 竞 争 我 们 汉 阳 分 公 司 没 有 一一一 味 地 走 入 价 格 战 的 误 区 。 我 常 说 价 格 是 一一一 把 双 刃 剑 适 度 的 价 格 促 销 对 销 售 是 有 帮 助 的 可 是 无 限 制 的 价 格 战 却 无 异 于 自 杀 。 对 于 淡 季 的 汽 车 销 售 该 采 用 什 么 样 的 策 略 呢 ? 我 们 摸 索 了 一一一 套 对 策 : 对 策 一一一 : 加 强 销 售 队 伍 的 目 标 治 理 1 、 服 务 流 程 标 准 化 2 、 日 常 工 作 表 格 化 3 、 检 查 工 作 规 律 化 4 、 销 售 指 标 细 分 化 5 、 晨 会 、 培 训 例 会 化 6 、 服 务 指 标 进 考 核 对 策 二二二 : 细 分 市 场 建 立 差 异 化 营 销 1 、 细 致 的 市 场 分 析 。 我 们 对 以 往 的 重 占 八、、 市 场 进 行 了 进 一一一 步 的 细 分 不 同 的 细 分 市 场 制 疋 不 同 的 销  售 策一 略一 ，一 形 成一 差 异 化 营 销一 根 据一 年 的一 销一 售 形 势. ，- 我. 们- 确. 定. 了- 出? 租. 集. 旦 用. 户. 高一 校- 市. I 场 零 散 用 ￡. 等 四 大- 市- 场 O 对 于- 这. 四 大- 市- 场 我 们- 采- 取. 丄 相. 应- 的. 营? 销一 策. 略. 对一 政. 府. 购. 和? 出. 租. 车 市- 场 ，- 我 们- 加 大 丄 投- 力- 度 ，- 专一 成一 立一 了- 出- 租 车一 销一 售 组 和一 大 宗 用 户- 组一 亠 分 公 司一 更 是 成 为 丄 JX 出- 租一 车 协 会一 理 单 位- ，- 更 多 地一 利- 用 行- 业- 协 会 的一 宣一 传一 ，一 来一 正 确一 引一 导一 出 租一 公一 司一 ，一 宣一 传一 I- 品 牌一 政一 策 1 平 时 我 们- 采 取 主 动一 上 , 定 期 沟 通 反一 馈 的 方- 式 ，一 密一 切一 跟一 踪一 市_ 场一 动一 态一 针一 对一 近一 两_ 年一 市一 场一 出- 租一 车一 更- 新一 的 良一 好 契- 机 ，一 我一 们 与一 出一 租一 公一 司一 保一 持一 贯 有一 的一 良 好 合一 作 关 系 ，一 主 动 上 门 ，一 了 解一 出一 租 公 司一 换一 车一 的一 需一 求一 ，一 司- 机- 行一 为- 及一 思一 想一 动- 态一 对一 出一 租一 车一 公一 司一 每一 周一 进一 行一 电一 话一 跟一 踪一 亠 每一 月一 丄 门一 服一 务一 一 □ 次 ，- 丄 解 新 出一 租 车一 的 使一 用一 情 况 ，- 并一 现 场 解一 决 些一 常- 见一 故 障- 与一 出 租一 车一 公一 司一 协一 商一 亠 对 出 租 司一 机一 的 使一 用一 技 巧 与 维 护一 知 识一 进一 行一 现 场 培一 训 针一 对 高 校一 消一 费- 群一 知一 识一 层- 面- 高- 的_ 特一 点一 亠 我一 们_ 重- 点_ 开一 展- 毕一 加一 索一 的一 推一 荐- 销一 售- ，- 同一 时 辅- 以 雪- 铁一 龙一 的 品一 牌一 介 绍一 和 文 化 宣 传 , 让 他 们 感 受 雪 铁 龙 的 悠 久 历 史 和  丰 富 的 企 业 文 化 内 涵 。 另 外 我 们 和 XX 市 高 校 后 勤 集 团 强 强 联 手 先 后 和 XX 理 工 大 后 勤 车 队 联 合 成 立 校 区 XX 维 修 服 务 占 八、、 将 XX 的 服 务 带 入 高 校 并 且 疋 期 在 高 校 组 织 免 费 义 诊 和 保 养 检 查 在 高 校 范 围 内 树 立 了 良 好 的 品 牌 形 象 带 动 了 高 校 市 场 的 销 售 。 对 AA： 策 -三 : 注 重 信 息 收 集 做 好 科 学 猜 测 当 今 的 市 场 机 遇 转 瞬 即 逝 残 酷 而 激 烈 的 竞