礼品行业分析报告0001.docxVIP

礼品 行业分析报 告 在本篇礼品行业分析 报告中，我们将从主要节日的角度出发， 分析礼品行业的搜索营 销趋势，挖掘礼品行 业搜索营销商机！ 一、 行业概况 自古以来，中国都是 一个礼仪之邦，崇尚 “来而不往非礼也 ”， 13 亿人口的礼品市场有 着巨大的市场容量和 增长空间。据相关资料表明，我国每年的 礼品消费超过 600 亿元，随 着人们生活水平的提 高，礼品市场将会在一个长时期内保持稳 定高速增长。 一 节 日 送礼类型 从本质上来讲，礼品 是所有商品的一种用途，任何商品都可以 作为礼品。礼品行业是 各 类商品用途细分市 场的集合，而不是单一行业的存在。很多 知名品牌都各自建立了礼品 部门， 将礼品作为重 要的营销渠道来建设。这也就是礼品行业 充斥着工艺品、皮具、服装、 钟表、 玩具、小家电 、珠宝等各种各样产品的原因。 既然以节日的角度来出发，我们就先 来看看 过接送礼的几 种目的。 情感维系（亲朋之间的礼尚往来；情侣、夫妻之间 的情感表达；孝敬长辈等 。） 以情感维系为目的的 礼品有着非常鲜明的一段发展史：第一代 的礼品如麦乳精、鸡蛋、 水果之类，在今天看 起来不值一提的东西，而在 80 年代初期是送礼的上佳之选 ；第二代 为“实用型 ”，80 年代末 90 年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步 讲求档次， 注重外观与实用性的 结合，如包装精美的红塔山、茅台等名烟 名酒就开始大行其道；第三 代 为“健康型 ”，90 年代中后期，步入小康 的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各 种 滋 补品、保健品、医 疗器械产品成为送礼首选。 进入新世纪，孝敬长 辈一般以健康型礼品为主，而其他关系类 型的礼品形式更加的多 元化，从高贵的奢侈 品到实用型的小家电、化妆品、文具、玩 具等都是这类礼品的常规形 式。 公司福利（公司犒劳员工的额外福利；公司年会上 的抽奖礼品等 。） 企事业单位、行政机 关的福利礼品，多为实用型的礼品。元旦 是公司发放节日福利的 一个重要时间点，往 往以礼品卡为主，当然年会上采购一些助 兴的小道具以及抽奖礼品也 是少不了的，抽奖礼 品中多为小家电、数码产品。在春节期间 ，企事业单位通常会给单位 上的老年人选福利礼 品，送去新春的祝福。 公关商务活动礼品（会议礼品） 在公关活动、商务会 议中，经常会互赠一些有纪念意义的礼品 ，这些活动往往会错开 节日，礼品也往往是 定制的、纪念性的多。 广告礼品（以宣传某种信息为意图的赠送、抽奖奖 品、价钱换购等形式） 广告礼品是企事业单 位在经营或商务活动中为了提高或扩大知 名度，提高产品的市场 占有率，获取更高销 售业绩和利润而特别采购的。作为礼品的 产品，一般是定制的、带有 品牌标志或企事业标 志的、具有某种特别含义的产品。 二 节日 礼品营销要点 为主。疼爱晚辈上，健康型礼 为主。 疼爱晚辈上，健康型礼 力、服装、香水等为主。 春节：传统的合家团 圆的节日里，情感维系集中在孝敬长辈和 品和给小孩子买的文 具、玩具都是热门礼品类型。 情人节：目标人群自 然是情侣和夫妻，所送礼品以鲜花、巧克 分清主次，重点解决 直线以拉动整个销售 常规性营销的特殊活终端的非常刺激，形成一条 项礼品营销活动，是有别于 特点，使节日礼品营销活动必须进行计划、实施、控制、评估、完善、改进，以完成或超越预期目标。一个节日礼品营销活 动要包容所有环节十分困难，因此节日礼 品营销必须有针对性， 终端通路。通过对零售商和消费者这两个 面的铺开。节日礼品促销是特殊时段的专 动，集中性、突发性、反常性和规模性等 分清主次，重点解决 直线以拉动整个销售 常规性营销的特殊活 终端的非常刺激，形成一条 项礼品营销活动，是有别于 特点，使节日礼品营销活动 必须进行计划、实施 、控制、评估、完善、改进，以完成或超 越预期目标。 要点一：明确目标 一个节日礼品营销活 动要包容整个通路环节是十分困难的，因 此节日礼品营销必须有 针 对性，分清主次， 重点解决终端通路，主要目标是通过一系 列活动来提高零售商的产品 库存、 增加上柜率， 以及取得售点的优越化、生动化。 针对消费者的礼品 营销活动，主要 目标是 要分析消费者 对礼品倾向程度、节日消费行为，对礼品 促销办法的接受程度、对相 似礼品的 市场态度。 节日礼品营销活动必须有量化的指标，才 能达到考核、控制、计划目 的。 由于 过年送礼是中国人的民俗，所以 除了促销礼品外，一些产品也可以推 出礼品装。 与此同时， 一些节日 里消费较大的日用品也适合在节日搞礼品 促销，过年时，消费者喜欢 大量采购储备 年货， 对于这些日用消费品的礼品促销设计，除 了迎合喜庆的节日文化氛围， 还应该考虑到 消费者 希望经济实惠的消费心理，设计的活动切 不可只注重出彩，更应该考 虑实