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LED产品的营销策略研究 1 目 录 摘要………………………………………………………………………… 2 0 引言……………………………………………………………………… 3 1 电子产品中的LED 照明技术…………………………………………… 4 2 传统电子产品的营销方式……………………………………………… 5 3 LED 产品营销方式的改进……………………………………………… 6 3.1 与客户建立多种互动关系…………………………………………… 6 3.2 快速响应客户需求…………………………………………………… 7 3.3 注重关系营销………………………………………………………… 8 4 LED 产品营销案例分析………………………………………………… 10 4.1国内LED企业成功案例……………………………………………… 10 4.2 案例分析………………………………………………………… 11 5 注重持续的成本控制改进和品质改善……………………………… 12 6 结语…………………………………………………………………… 14 参考文献………………………………………………………………… 15 2 摘 要 LED 以其节能、环保等特点，被世界各国认定为最具发展前景的高科 技产业之一。随着技术的不断进步，LED 在背光、照明领域的大规模应用 即将启动。据分析记过预测，2010 年中国整个 LED 产业的产值将超过千 亿元。国内外投资记过纷纷把目光投向LED 领域，LED 产业已经成为投资 的热点。 然而，LED 行业具有比较长的产业链（包括上游、中游、下游及应用 产品），每一个领域的技术特征和资本特征差异较大，如何及时地了解国 内外市场趋势变化、制定有效的市场策略、建立品牌，将会是LED 企业获 得成功的关键。 中国LED 巨大的市场需求具有极大的吸引力，但这并不意味着企业就 会有一个舒适的空间。供给或者说竞争与需求一起决定了企业的盈利水 平，而惨烈的竞争恰恰是挤在产业末端的中国企业。 本文在探讨LED 营销策略的同时，与案例分析相结合的方法。通过对 国