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培训学校营销策划方案 【篇一：培训学校营销策划方案】 培训学校营销策划方案 一、定位策划 定位是招生策划起点和依据，也表现着招生目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人生存和发展，全部有一个定位问题。定位正确、目标明确、发展方向清楚，对于成功和发展起着关键基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体定位，比如学校发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位和其整体定位是紧密联络在一起，是建立在其整体定位基础之。当然，招生定位策划含有自己独特内容，招生定位是否正确清楚，直接关系着招生数量和质量。 通常说来，招生定位策划关键包含以下几方面内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校发展计划和培养目标和办学规模和方向提出，是处理到哪里去招收和招收什么样学生问题。具体说就是在地理上展开招生区域和招收学生目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有一定质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次学生，必需有一个统一质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校个性特点和优势，能够面向特殊生源群体，能够多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 通常说来，民办学校对招生市场含有和生俱来重视和敏感。因为民办学校生源配置关键依靠市场调整，招生必需进行市场策划。 所谓招生市场策划，关键是指对招生市场进行分析和估计，从招生市场空间中寻求到自己学校坐标，找到招生努力方向，为学校争取到尽可能多市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场现实状况、态势，分析招生基础形势和发展趋势，掌握相关招生基础数据，而且，进行必需统计分析，提出科学论证汇报。然后依据自己学校实际情况，细分招生市场，确定 本校招生努力方向，确定招生市场开发策略和战术，确定投入人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必需了解人才市场情况，了解社会、市场对人才需求。将直接影响着民办学校专业设置和课程安排，影响着招生数量和质量。 三、形象策划 形象是一所学校门面，更是一所学校关键价值观表现。 所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，首先是经过招生宣传把学校形象展示出来， 这和学校整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上；其次，是指招生过程形象展示，包含构思设计招生过程中一系列形象及其怎样利用，怎样展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校首要原因。 形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多学校或纷繁背景系统之中识别出来，而且形成一个主动印象和认识，感受到学校勃勃生机和发展前途，感受到学校个性特色和显著优势。 学校形象识别系统支柱性要素关键有三个，这也是我们进行招生形象策划切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校价值观体系，包含办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指利用视觉设计和行为展示，将学校理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在大家那里视觉形象特征，比如学校校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中识别度，进而实施有效信息传输。三是行为识别系统，关键指学校整体行为、组织行为、职员行为等，学校行为识别系统通常集中表现在学校内外举行招生咨询活动、文化活动、社会公益活动和学校管理行为之中。 四、公关策划 就学校而言，公共关系关键指学校和社会公众交往、认识和了解相互关系和这种关系发展过程，它关键包含学校和社会组织关系，学校和社会公众关系。 常见公共关系活动类型通常分为宣传型、服务型（提供无偿服务）、交往型、公益型、尊重型（征求小区及学生家长意见）、维护型等若干类。 通常说来，公共关系所产生效果是其它任何形式全部不能替换。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必需充足发挥公共关系在招生过程中作用，精心构思设计多种类型公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导了解，信息传输、教育引导等多种公关渠道，主动为招生工作出力献智。 招生公关策划关键表现在以下三个方面。一是公共关系传输策划。传输是公共关系基础要素之一，也是公共关系活动关键手段，它是一个完整信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传输、传输什么、经过什么渠道、传输给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它通常由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传输沟通，评定结果、