Palantir大数据产业发展研究报告.docx

? ? ? ? ? ? ? Palantir大数据产业发展研究报告 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?  1、Palantir 成长历程及未来空间 1.1 初创即具技术优势，战略定位独树一帜 多名创始人来自 Paypal，起家的反恐情报业务可视为 Paypal 时期技术积累的自然迁移。创始人Peter Thiel 是Paypal 前高管，Nathan Gettings 曾是Paypal 负责风险和研发的总监，创始人兼现任 CEO Alex Karp 和创始人 Joe Lonsdale、Stephen Cohen 都毕业于斯坦福计算机系。他们利用在 Paypal 时期的反洗钱、反欺诈技术开发可服务于政府反恐及情报任务的产品，并主动向中央情报局、国家安全局、联邦调查局等机构推销。 公司虽成立于硅谷，但初期即自我定位不同于硅谷大数据公司。Palantir 以数据分析产品为导向，而非像硅谷众多大数据公司通过挖掘、包装并销售数据来获取利润。Palantir 认为采集和销售数据是一种较为低级的业务模式，因为这种模式常常侵犯数据生成者的隐私， 对其商业伦理的合理性提出质疑。 1.2 以政府业务起家，逐渐完善垂直行业布局 由秘密服务政府到走向商业化是 Palantir 成长的第一大逻辑。Palantir 成立于 2003 年，成立最初志在解决美国政府机构数据处理低效的问题，为反恐行动开发软件。2008 年，为情报部门的客户发布第一个平台 Palantir Gotham(“Gotham”)。Palantir 早期的客户包括美国国家安全局(NSA)、联邦调查局(FBI)和中央情报局(CIA)。其中 CIA 还是其 2009 年之前的唯一投资人，下属 In-Q-Tel 风险基金为公司带来第一笔外部资金。2011 年通过与摩根的合作获得摩根创新厅大奖，为迈足金融领域打开通道，此后 Palantir 的客户构成中商业企业占比不断增加。 通过与大型机构合作将业务逐渐覆盖至多个行业是 Palantir 发展的第二大逻辑。2012 年以来，Palantir 的客户来源更加广泛，包括非盈利机构、食品公司、制药企业、汽车厂商等。2016 年，发布了第二个软件平台 Palantir Foundry(“Foundry”)，以应对其在大公司业务中看到的一系列常见挑战。在与大型机构的合作中，Palantir 并不满足于只为单一组织解决问题，而是思考如何变革整个行业的数据处理方式，这一高立足点使其业务不断深入各 个垂直行业，在多个领域率先确立竞争优势。 1.3 供给需求双向驱动，扬帆未来广阔市场 企业市场凭借业务创新吸引新客户，升级更新现有软件强化老客户而充分释放潜力。Palantir 估计其软件在全球的总潜在市场(TAM)约为 1190 亿美元。其中企业市场为$560 亿， 政府市场$630 亿。Palantir 将年收入超过 5 亿美元的公司视为其潜在客户，并根据第三方机构提供的潜在客户的组织规模和现有客户的付费金额估算每位潜在客户的合同价值，进而通过潜在客户数量乘以相应合同价值估算出其企业市场规模。随着组织的日益复杂及业务的数字化转型，Palantir 认为其新老客户都具有长期合作空间。 Palantir 成功起诉美国陆军执行 FASA，政府订单受到法律层面支持。联邦收购精简法案(“FASA”)要求美国联邦政府在开始自行定制开发项目之前，必须考虑商用软件，而该法案在 1994 年通过后，基本上被忽视。多年来，尽管 Palantir 努力向美国陆军销售软件且前线超过一半的陆军士兵请求使用 Palantir 的软件，但他们的请求经常被政府延迟或拒绝。2016 年 Palantir 打赢了针对陆军的诉讼，2018 年美国联邦巡回上诉法院维持这一裁决，并指示美国陆军在尝试制造自己的软件之前，首先考虑现有的商用产品。军方在使用真实数据测试了市场产品后，选择将 Palantir 的软件部署到整个部队。这一裁决以及随后陆军采购方面的转变将影响到整个美国联邦政府，而不仅仅是军方，因此 Palantir 政府部门业务空间将进一步扩大内容。 1.4 美国加强信息安全网络协同，可能加入“爱因斯坦计划” “爱因斯坦计划”（2009年改名NCPS）是美国国土安全部主导的一个网络安全自动监测项目，主要解决政府信息安全保护问题。由国土安全部下属的美国计算机应急响应中心（US-CERT）开发，计划始于 2003 年，通过建立能够自动地收集、关联、分析和共享美国联邦国内政府之间的计算机安全信息的系统，使得各机构能够接近实时地感知其网络基础设施面临的威胁，并更迅速地采取恰当的对策。 基于 Palantir 与政府多年的密切合作，很可能加入该计划。这