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.专业 .专注 . 市场营销期末考试题附答案 时间 :2016-05-21 市场营销期末考试题附答案 （一）单项选择题 （在下列每小题中 ，选择一个最合适的答案 。） 1．促销工作的核心是 。 A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D ．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生 。 A．购买行为 B ．购买兴趣 C．购买决定 D ．购买倾向 3．下列各因素中 ，不属于人员推销基本要素的是 。 A．推销员 B ．推销品 C．推销条件 D ．推销对象 4．对于单位价值高 、性能复杂 、需要做示范的产品 ，通常采用 策 略。 A．广告 B ．公共关系 C．推式 D ．拉式 5．公共关系是一项 的促销方式 。 . word 可编辑 . .专业 .专注 . A．一次性 B ．偶然 C．短期 D．长期 6．营业推广是一种 的促销方式 。 A．常规性 B． 辅助性 C．经常性 D ．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为 。 A．成本低 ，顾客量大 B ．成本高 ，顾客量大 C．成本低 ，顾客有限 D． 成本高，顾客有限 8．企业广告又称 。 A．商品广告 B．商誉广告 C．广告主广告 D ． 媒介广告 9．在产品生命周期的投入期 ，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品 ，刺激购 买欲望的产生 ，因而主要应采用 促销方式 。 A．广告 B ．人员推销 C．价格折扣 D ．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 。 A．核心工作 B ．中心工作 . word 可编辑 . .专业 .专注 . C．最重要工作 D． 基础性工作 11．人员推销活动的主体是 。 A．推销市场 B ．推销品 C．推销人员 D ．推销条件 12．公关活动的主体是 。 A．一定的组织 B ． 顾客 C．政府官员 D ．推销员 13．公共关系的目标是使企业 。 A．出售商品 B ．盈利 C．广结良缘 D ．占领市场 14．一般日常生活用品 ，适合于选择 媒介做广告 。 A．人员 B ．专业杂志 C．电视 D ． 公共关系 15．公共关系 。 A．是一种短期促销战略 B ． 直接推销产品 C．树立企业形象 D ．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查 B ． 公共关系计划 C．公共关系实施 D ．公共关系策略选择 . word 可编辑 . .专业 .专注 . 17．在广告本身效果的测定中 ，价值序列法是一种 。 A．事前测定法 B ． 事中测定法 C．事后测定法 D ． 事外测定法 （二）多项选择题 （下列各小题中正确的答案不少于两个 ，请准确选出全部正 确答案。） 1．促销的具体方式包括 。 A．市场细分 B．人员推销 C．广告 D ． 公共关系 E．营业推广 2．促销策略从总的指导思想上可分为 。 A．组合策略 B ．单一策略 C．推式策略 D．拉式策略 E．综合策略 3．促销组合和促销策略的制定其影响因素较多 ，主要应考虑的因素 有 。 A．消费者状况 B． 促销目标 C．产品因素 D．市场条件 E．促销预算 . word 可编辑 . .专业 .专注 . 4．在人员推销活动中的三个基本要素为 。 A．需求 B ．购买力 C．推销人员 D．推销对象 E．推销品 5．推销人员一般应具备如下素质 。 A．态度热忱 ，勇于进取 B． 求知欲强 ，知识广博 C．文明礼貌 ，善于表达 D．富于应变 ，技巧娴熟 E．了解企业 、市场和产品知识 6．推销员应具备的知识有以下几个方面 。 A．企业知识 B．产品知识 C．市场知识 D．心理学知识 E．生活知识 7．人员推销的基本形式包括 。 A．上门推销 B．柜台推销 C．会议推销 D ．洽谈推销 E．约见推销 8．广告最常用的媒体包括 。 A．报纸 B．杂志 C．广播 D ．电影 . word 可编辑 . .专业 .专注 . E．电视 9．公共关系的活动方式可分为 。 A．宣传性公关 B． 征询性公关 C．交际性公关 D． 服务性公关 E．社会性公关 10．常用的推销人员绩效考核指标有 。 A．销售量与毛利 B． 访问率和访问成功率 C．销售费用及费用率 D． 订单数目 E．新客户数目 11．广播媒体的优越性是 。 A．传播迅速 、及时 B．制作简单 、费用较低 C．较高的灵活性 D ．听众广泛 E．针对性强 ，有的放矢 12．广告的设计原则包括 。 A．真实性 B． 社会性 C．针对性 D．艺术性 E．广泛性 . word 可编辑 . .专业 .专注 . （三）判断题（判断下列各题是否正确 。正确的在题后的括号内打 “√”错，误的 打 “×”。） 人员促销亦称直接促销 ，它主要适合于消费者数量多 、比较分散情况下进行促 销。 （ ） 2．企业在其促销活动中 ，在方式的选用上